¿Tienes dudas de qué precio poner a un producto? ¿Crees que una mala elección puede reducir tus ventas? Quizás ha llegado el momento de hablar de los precios psicológicos.
¡Descubre qué son los precios psicológicos y cuáles son más efectivos!
Qué son los precios psicológicos
Los precios psicológicos son una estrategia de fijación de valor cuyo fin es influir en la parte emocional del comportamiento del consumidor.
¿Cómo lo hacen? Establecen un vínculo entre el producto y su comprador para impulsar una respuesta inconsciente que aumente las ventas.
En ese sentido, podemos considerar a los precios psicológicos como una estrategia de marketing más, pues modifican la percepción que el cliente tiene de un producto.
5 precios psicológicos que funcionan
A continuación, analizamos los tipos de precios psicológicos más utilizados:
Redondo
También llamado precio entero o par, consiste en establecer un valor exacto al producto para que el cliente perciba que es la opción de compra perfecta.
El precio redondo sugiere que la decisión por la que adquirimos el producto es totalmente racional, aunque realmente se trata de un impulso emocional.
Prestigio
El precio de prestigio o premium refuerza la sensación de calidad que transmite un producto a través de su valor. Para ello, se establece un valor en su pico más alto.
Este tipo de estrategia se utiliza para atraer a un público de más poder adquisitivo o para potenciar la imagen de marca.
La experiencia de compra es tan importante como el valor de un producto. Ofrecer un servicio post-checkout completo y satisfactorio fidelizará a tu cliente y elevará su tasa de recompra. Descubre cómo.
Impar
Gracias al precio impar, un producto puede parecer más barato de lo que realmente es. Por ejemplo, cobrar 2,99 euros en lugar de 3. El consumidor redondeará inconscientemente hacia el tramo más bajo, cuando prácticamente está pagando los 3 euros.
Se trata, seguramente, de la estrategia de fijación de precios más utilizada del mundo, sobre todo en época de rebajas.
Habitual
Se fija un único cantidad y se repite de forma reiterada para que el cliente se acostumbre a él y acabe pagándolo automáticamente, sin preguntarse si es caro o barato.
Los precios psicológicos habituales, una vez posicionados, no deben alterarse nunca, ya que modificaría la decisión de compra del cliente. ¿Dónde son más comunes? En productos de consumo rápido o diario, como alimentación, prensa, etc.
Relativo
El precio psicológico relativo define el valor del producto en función de la competencia. ¿Quieres parecer la opción más barata o de mayor calidad? Entonces, deberás establecer un valor por encima o por debajo de los artículos que rodean a tu producto en el punto de venta, ya sea físico o digital.
Otras estrategias de fijación de precios
Existen otras estrategias que puedes utilizar para aumentar las ventas en tu negocio, además de las psicológicas. Veamos algunas de las más importante:
De penetración
Se fija el precio por debajo del de la competencia para impulsar las ventas de un producto en el momento de su lanzamiento. Aprovecha el deseo que tienen los consumidores de ahorrar para consolidar la marca o producto en el mercado.
De absorción
El precio de absorción es aquel que intenta cubrir todos los costes vinculados a la fabricación o distribución del producto, dependiendo de la naturaleza de la empresa. Se deben tener en cuenta tanto los costes fijos como los variables.
Por paquete
¿Conoces los clásicos pack ahorro? ¡Son el ejemplo perfecto de precio por paquete!
Los artículos se agrupan y venden conjuntamente a una cantidad más económico para el cliente final. De esta manera, el consumidor tiene la sensación de estar ahorrando y la tienda aumentará el número de artículos por pedido.
Descremado
La estrategia de descenso de precios consiste en ir reduciendo el valor del producto de manera gradual. Así una tienda maximizará las ganancias en su lanzamiento, pues venderá a un target de alto poder adquisitivo, e irá actualizando el producto hasta que sea asequible para el resto de consumidores.
Freemium
Consiste en ofrecer una parte de los servicios gratis a un porcentaje de los consumidores, mientras que otros pagan por un servicio o producto completo o con más prestaciones. Este modelo es utilizado como estrategia de atracción y fidelización del cliente, ya que muchos usuarios primero optarán por la versión gratuita para luego pasarse a la de pago.
La importancia del precio en los envíos
El precio del producto no es lo único que afecta a la decisión de compra del consumidor. Factores como los gastos de envío o devolución también juegan un papel crucial.
¡De hecho, son uno de los principales motivos por los que el usuario abandona el checkout de tu eCommerce en último momento!
Por esta razón, muchas tiendas online optan por ofrecer entregas gratuitas, pues el aumento de las ventas compensa los gastos que suponen.
En cualquier caso, si tienes dudas si esta estrategia es viable en tu negocio, tenemos un extenso artículo sobre envíos gratuitos que seguramente te sea de ayuda. ¡Te explicamos cómo puedes habilitarlos de manera rentable!
Conclusión
Escoger el precio es una tarea compleja y delicada. Hay que tener en cuenta varios factores, como los costes involucrados o los hábitos de consumo.
Trabajando con una plataforma como Outvio reducirás tus costes de trabajo, con lo que tendrás más margen a la hora de definir tu estrategia de precios psicológicos. Además, también tendrás a tu disposición una gran variedad de ventajas para que la experiencia de compra de tu cliente sea inolvidable.
