Ya no es necesario invertir en una tienda física para dedicarse al mundo de la venta. Y la prueba de ello son los negocios pure players.
Estos comercios digitales han ganado protagonismo con el paso de los años. Una de las razones es que se adaptan muy bien a las necesidades del consumidor. ¿Quieres saber por qué?
Descubre qué es un un pure player y encuentra ideas que te sirvan de inspiración.
Definición de pure player
Los pure players son negocios que venden solo a través del canal online. Sustituyen la tienda física por un soporte digital en el que ofrecen sus productos, como una tienda web, un marketplace o las redes sociales.
En otras palabras, un pure player es una tienda exclusivamente online.
No obstante, algunos de estos “jugadores puros” han abierto tiendas en el entorno físico, las llamadas showrooms. Pero no por ello dejan de ser pure players, pues el núcleo de su trabajo sigue siendo online.
Ejemplos de pure players con una gran trayectoria
Alibaba
Alibaba es, junto a Amazon, uno de los líderes indiscutibles de la venta digital. Se trata de un grupo empresarial —de origen chino— propietario de multitud de negocios online, entre los que se encuentra el popular marketplace AliExpress.
Asos
Asos es un eCommerce orientado a la venta online de moda. Con más de 850 marcas, esta empresa fundada en Londres en el año 2000 envía a 200 países por todo el mundo. Un ejemplo indiscutible de qué es un pure player.
Ulabox
Ulabox es el primer supermercado 100% online en operar en territorio español. De origen catalán, este pure player permite la compran de artículos de toda índole a través de su página web. También han desarrollado una app para atraer al público más joven.
Boohoo
Boohoo es un retailer online internacional de moda low-cost con productos orientados a mujeres y hombres. La empresa analiza las tendencias del consumidor más joven para crear y distribuir su propia ropa. Además, aprovecha el social media como uno de sus principales canales de venta.
Ocado
Ocado es otro supermercado con un modelo pure player. Debido a su fuerte inversión en logística eCommerce, este negocio de Reino Unido garantiza entregas en menos de una hora. Es todo un referente en automatizaciones y rendimiento logístico.
Bulevip
Bulevip es un marketplace especializado en productos deportivos y de nutrición. Este negocio ha ganado gran popularidad con los años, pasando de vender solo a profesionales del deporte a optar por un target más amplio. Actualmente, sus productos a la venta superan ya las 60.000 referencias.
Perfume´s Club
Perfume's Club es un eCommerce mallorquín de perfumería y artículos de belleza. Su principal característica es el interés que pone en mejorar su experiencia de compra. Tiene filtros avanzados de búsqueda y un blog especializado. El negocio consiguió el galardón de mejor tienda online de belleza en 2013.
Diferencias entre pure players y tiendas físicas
Ya te hemos explicado qué es un pure player, ahora veamos por qué es una opción tan interesante para muchos emprendedores.
La principal diferencia entre los pure player y las tiendas convencionales es que la inversión inicial de los primeros es sustancialmente menor.
Esto se debe a que las tiendas online son bastante más económicas de crear y gestionar que las físicas.
Así, los pure player pueden destinar este ahorro inicial a ofrecer mejores ofertas o promociones, o a optimizar otros departamentos.
Además, promocionar una tienda online suele ser mucho más fácil que promocionar una tienda física.
Sin embargo, los pure player también tienen sus desventajas, pues pierden una importante cuota de mercado: los compradores offline.
Otras ventajas interesantes son:
- Mayores posibilidades de expansión: puedes gestionar las ventas desde cualquier momento y lugar
- Mejor experiencia de cliente: tendrás a tu disposición una gran cantidad de opciones de optimización que te permitirán crear una mejor experiencia de compra
- Mejor capacidad de análisis: los software de gestión avanzados ofrecen datos analíticas y KPIs importantes para un eCommerce
Conclusión
Si bien es cierto que los negocios digitales poseen innumerables ventajas, deben hacer frente a la logística de una operativa online.
Una mala gestión de los envíos y las devoluciones reduce los ingresos de un negocio. ¡Más de lo que muchos se imaginan!
Es importante encontrar vías de optimizar el trabajo y eliminar esos pequeños problemas que, acumulados, pueden llegar a ser realmente graves.
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