Vender en Pinterest es ya algo muy habitual en el sector eCommerce.
Esta red social promueve la creación de comunidades en torno a galerías de contenido dinámicas y altamente segmentables. De esta manera, las tiendas online pueden vender los productos de su catálogo a través de portfolios visuales y en función del nicho de mercado al que quieren impactar.
Si alguna vez te has preguntado cómo vender en Pinterest, te recomendamos la lectura de nuestra guía. Aprenderás cómo funciona, los pasos para empezar a vender y qué estrategias dan mejores resultados.
Cómo funciona Pinterest
Para entender el alcance de esta red social, es importante que te familiarices con su metodología pin-tablero.
Los pines son pequeñas fichas descriptivas asociadas a las imágenes, fotografías o vídeos que los usuarios comparten en sus diferentes cuentas y feeds. Los tableros, por el contrario, son galerías en las que poder ir archivando pines para crear grandes álbumes sobre diferentes temáticas.
Puedes abrir un tablero dedicado a un ámbito específico e ir guardando —o pineando— todas aquellas publicaciones relacionadas. Incluso existe la posibilidad de pinear cualquier publicación que encuentres por la red.
Cómo empezar a vender en Pinterest
1. Configura tu cuenta de Pinterest
La mejor manera de vender en Pinterest es a través de una cuenta comercial, ya que tendrás acceso a funcionalidades de monitorización y a pines especiales. Puedes actualizar un perfil que ya tengas creado o crear directamente una nueva de empresa. Las dos opciones son válidas.
2. Conecta tu tienda online con Pinterest
Una vez creada la cuenta, deberás vincularla con tu tienda online, lo que te permitirá sincronizar la información entre tu tienda y la cuenta de Pinterest y crear mejores estrategias de venta. Esto puedes hacerlo instalando un pin especial que proporciona el propio Pinterest o manualmente a través del código HTML.
3. Crea tableros
Como decíamos, todo gira en torno a los tableros. Deberás crear uno en el que incluir aquellos pines que vas a intentar promocionar. Para vender en Pinterest, te recomendamos los siguientes modelos de tablero:
- Tablero de catálogo: podrás utilizarlo como escaparate virtual y mostrar aquellos productos que tienes a la venta.
- Tablero inbound: en él deberás ofrecer consejos que puedan servir a tu usuario. Es muy útil para mostrar tus conocimientos en el sector. Esto promocionará la marca y ventas de forma indirecta.
- Tablero temático: consigue tráfico cualificado con publicaciones que puedan ser de interés para tus seguidores y potenciales compradores.
- Tablero empresarial: muestra a tu cliente la metodología de tu empresa, su historia, los empleados, etc. Este tipo de tablero refuerza la imagen de marca y los lazos con el cliente.
- Tableros sobre casos de éxito: aquí puedes añadir declaraciones de clientes satisfechos, opiniones positivas, cuentas de resultados y cualquier otro contenido relacionado relacionado con tus logros pasados.
4. Crea los pines
Una vez el tablero esté listo, deberás ir añadiendo las publicaciones y sus respectivos pines. El contenido de cada publicación dependerá del tipo de tablero que quieras mostrar a tus clientes.
Por ejemplo, en el caso de un tablero de catálogo, lo más lógico es crear pines con una imagen del producto, una descripción y un link a la tienda online para comprarlo.
Además, si tu cuenta es comercial, podrás utilizar rich pines y buyable pines.
- Rich pines o pines enriquecidos
Los pines enriquecidos son una solución específica de Pinterest para que los eCommerce puedan ofrecer información comercial relacionada con los productos de su catálogo. De esta forma, un usuario podrá conocer el precio del artículo, donde adquirirlo, incluirlo a una lista de artículos deseados, etc.
- Buyable pines o pines de compra
Estos pines permiten a tu cliente realizar la compra desde el propio Pinterest, sin la necesidad de tener que ir a la tienda online. Suponen una enorme mejora en la experiencia de compra dentro de la red social y elevan la conversión.
Ventajas de vender en Pinterest
Mayor tráfico web
Todas las redes sociales comparten cierto don para la viralidad que las hacen perfectas como herramientas de atracción de usuarios. Y Pinterest no es una excepción. Además, los tableros y pines pueden posicionarse fuera de la red, por lo que las posibilidades de atracción de tráfico son muy altas.
Mayor conversión
La clave de todo esto es que “pinear” involucra una intención mucho más pronunciada y específica que un simple like en otras redes sociales. De ahí que 9 de cada 10 usuarios de Pinterest lleven a cabo las ideas que encuentran en la red social.
Esta es una cifra que merece ser subrayada, significa que los usuarios tienen una actitud activa durante la navegación y son muy susceptibles al impacto.
Mayor impacto de marca
Una de los mayores beneficios de vender en Pinterest es acercar la marca hacia el usuario para estrechar la relación entre negocio y clientes y promover feedback. Ten en cuenta que los usuarios de redes sociales valoran muy positivamente aquellos negocios que muestran una actitud comunicativa en redes sociales.
Consejos avanzados para vender en Pinterest
Trabaja el branding dentro de Pinterest
Como es lógico, en una red social como Pinterest es indispensable que nuestros colores e imagen de marca llamen la atención en el feed de los usuarios. Crea tablones privados en los que realizar publicaciones de prueba para luego replicarlo en tus tablones públicos. Puedes introducir tu propia tipografía, colores o y una batería de imágenes.
Los pines deben orientarse a un
El 80% de los pines que puedes ver cuando navegas por Pinterest son repines que los usuarios comparten de sus cuentas favoritas. Es vital optimizar tus pines para que resulten útiles y atractivos para tu target, y no tratarlos como una mera ficha de producto. Es la vía más efectiva para que acaben impactando en tu público y generando engagement.
Optimiza el posicionamiento orgánico
El factor primordial a la hora de enfocar el SEO dentro de Pinterest es conseguir que las publicaciones generen interés. Así la red social percibirá tu contenido como valioso y lo mostrará a tu público afín.
Consejos para trabajar el SEO dentro de Pinterest:
- Crea tableros y pines vinculados a las principales keywords que aparecen en la búsqueda guiada.
- Ten en cuenta el sistema SmartFeed. El algoritmo actual de Pinterest permite visualizar contenido de cualquier perfil, siempre y cuando la red social lo considere valioso para el usuario. Segmenta bien la temática a la que quieres dirigirte para poder beneficiarte de este sistema.
- Cuida la descripción y el nombre de las publicaciones para que responda a la intención de búsqueda de tu usuario y añade alguna palabra clave relacionada.
Busca una interacción sencilla y ágil
Las llamadas a la acción dentro de la cuenta son fundamentales para que los usuarios puedan visualizar tus pines y botones más relevantes. Agrega un botón automático que permita a los usuarios pinear tu contenido en sus tableros con un simple clic. Dicho botón se conoce como Pinterest Save y puedes encontrarlo en la herramienta de Pinterest Widget Builder.
Realiza campañas de Pinterest Ads
Cabe la posibilidad de vender en Pinterest a través de pines promocionados. El sistema de pago de este servicio es CPC o CPM. Este tipo de pines suelen obtener un 20% más de clics orgánicos al mes siguiente de su publicación, aunque requieren de cierta inversión por tu parte.
Utiliza las herramientas de análisis de Pinterest para saber qué formato de contenido alcanza mayor conversión o cuál es el perfil promedio que guarda tus pines. Esto te permitirá orientar mejor el contenido que vayas a promocionar.
Combina la preventa con la postventa
La carrera por el branding perfecto no debe concluir con la conversión, los servicios postventa también tienen una capacidad de transmisión muy poderosa. Diseña una estrategia omnicanal que sirva de puente entre las dos etapas y acompañe a tu cliente durante toda la experiencia de compra.
Para conseguirlo, tienes que sincronizar los elementos comunicativos entre tus acciones de captación, conversión y postventa. Por ejemplo, puedes incluir diferentes promociones en función de la ubicación del usuario en el embudo.
Una estrategia promocional omnicanal segmentada hacia la intención de compra podría ser:
- Promocionar artículos genéricos y de amplio alcance en Pinterest para atraer tráfico
- Promocionar artículo sustitutivos en las newsletters de abandono de carrito que puedan suscitar una reintroducción en el ciclo
- Promocionar artículos complementarios que estén asociados con el producto adquirido en los email de seguimiento de envío
Este tipo de estrategias son cada vez más usadas en la industria, pues su impacto respecto a la intención del usuario es muy certero. Para poder llevarlas a cabo, deberás contar con la ayuda de una plataforma de gestión postventa.
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Preguntas frecuentes sobre vender en Pinterest
¿Qué perfil de compradores utiliza más Pinterest?
Pinterest es una red social mayoritariamente femenina. Además, los usuarios no suelen superar los 40 años.
¿Cuáles son los tipos de contenido más buscados?
Las publicaciones que más visitas reciben suelen ser de recetas de cocina, decoración, moda y manualidades.
