Marketing

Cómo crear la campaña de Google Ads perfecta

Daniel Bengochea

Daniel Bengochea

Jun 14, 2022

Representación artística de una campaña de Google Ads para un eCommerce

En este artículo

  • iconQué saber antes de crear tus campañas de Google Ads
  • iconCómo crear una campaña de Google Ads
  • iconTipos de campañas de Google Ads
  • iconConsejos para mejorar una campaña de Google Ads
  • iconCómo te ayuda Outvio a mejorar la conversión
  • iconPreguntas frecuentes sobre la publicidad en Google Ads
  • iconConclusión
  • ¿Deseas maximizar el rendimiento de tu negocio en internet? Entonces, ten muy presente las siguientes palabras: campaña de Google Ads.

    Las campañas de Google Adwords son uno de los mejores aliados a la hora de afrontar el marketing digital, consiguen leads de calidad, impulsan la marca y aumentan las ventas.

    En este artículo te explicamos qué son, cómo crearlas y cuál es la mejor estrategia de optimización.

    Qué saber antes de crear tus campañas de Google Ads

    Las campañas de Google Ads son agrupaciones de anuncios patrocinados que se orientan hacia audiencias concretas para la consecución de objetivos previamente establecidos.

    Básicamente, se le paga a Google para que muestre nuestros anuncios en posiciones de privilegio dentro de su buscador, aumentando así el tráfico web y permitiendo impactar en todo tipo de públicos.

    Una de las principales ventajas de las campañas de Google Ads es su alta capacidad de segmentación. Son la herramienta perfecta para promocionar una tienda online en internet.

    Cómo funciona la monetización de Google Ads

    Las campañas de Google Ads funcionan como una subasta: los anunciantes deciden cuánto están dispuestos a pagar.

    Lo primero que deberás hacer es establecer una puja por clic. De esta forma, solo pagarás cuando un usuario entre a tu anuncio.

    Es importante hacer todo lo posible porque dicho usuario esté realmente interesado en tu producto. De lo contrario estarás perdiendo dinero.

    Puja de una campaña de Google Ads

    Una vez establecida la puja, deberás decidir el presupuesto máximo para cada una de tus campañas.

    Presupuesto de una campaña de Google Ads

    Después, la plataforma de Google analizará la calidad del anuncio para determinar su ranking en la SERP

    ¿Qué tiene en cuenta? La cuantía de la puja, la calidad del anuncio y la página de destino, la competencia, la intención de búsqueda del usuario, etc.

    Otros elementos fundamentales que debes conocer

    La palabra clave

    Es el término que escribe el usuario para realizar su búsqueda. Su función es guiar a Google a la hora de mostrar los resultados de un tema.

    La concordancia 

    El nivel de concordancia es el grado de precisión que requiere la impresión de la palabra clave que escribe el usuario con la que nosotros estamos pujando.

    • Concordancia amplia: es el tipo de concordancia que se asigna por defecto. Es la menos restrictiva de todas, por lo que indexerá cualquier término que haga referencia a la palabra clave.
    • Concordancia de frase: el anuncio se muestra cuando la palabra clave está incluida dentro de una frase que el usuario escribe en el buscador.
    • Concordancia exacta: el anuncio se muestra únicamente cuando el usuario escribe la palabra exacta, sin ninguna variación.
    • Concordancia negativa: son aquellas palabras clave por la que queremos que nuestro anuncio jamás aparezca.

    El anuncio

    Cada campaña de Google Ads se forma de varios anuncios. Cada uno de ellos puede ser personalizado e individualmente, lo que te permitirá probar diferentes estrategias.

    Los anuncios en Google están formados por:

    • Título: es posible añadir hasta tres títulos diferentes con un máximo de 30 caracteres por anuncio.
    • URL: el dominio del sitio web de la página anunciante.
    • Descripción: es posible añadir hasta dos descripciones de hasta 90 caracteres. Este apartado es fundamental para ampliar la información del título.
    • Extensiones: son unas serie de añadidos que amplían todavía más la información del anuncio, como la ubicación, la dirección de correo electrónico o el número de teléfono.

    CTR (Click Trought Rate)

    El CTR es una de las métricas que Google Ads tiene en cuenta para determinar la calidad del anuncio. Refleja la cantidad de usuarios que hacen clic en el anuncio en comparación con los que lo ven.

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    Cómo crear una campaña de Google Ads

    Define tus objetivos

    Cualquier estrategia de marketing, ya sea Google Ads, posicionamiento SEO o marketing de contenidos, pasa por establecer unos objetivos concretos y realistas. Esto es necesario para saber cómo enfocar los anuncios y evaluar los resultados. 

    De hecho, la propia herramienta de Google Ads te obligará a elegir unos objetivos para tus campañas, pues es una de las formas que tiene de segmentar la impresión de los anuncios.

    Los objetivos son:

    Tipos de objetivos para las campañas de Google Ads

    Realiza un estudio de palabras clave

    Cuando creamos un anuncio en Google, debemos decidir en qué palabras o conjunto de palabras va a aparecer. Así nos aseguramos que el anuncio llegue a usuarios afines a nuestra marca.

    Es fundamental conocer qué tipo de búsquedas y qué palabras clave están relacionadas con el target al que pretendemos dirigirnos. 

    También hay que tener en cuenta el número de búsquedas mensuales, la competitividad de la palabra y su intención.

    Para ello, debemos utilizar el planificador de palabras clave de Google.

    Planificador de palabras clave de Google Ads

    Crea la estructura de tu campaña

    En tu cuenta de Google Ads podrás crear varias campañas. Y cada campaña está compuesta por diferentes grupos de anuncios.

    Además, cada campaña se dirige a un objetivo concreto. Por lo tanto, todos los grupos de anuncios que componen una misma campaña también comparten objetivos.

    Para alcanzar dichos objetivos podrás estructurar diferentes grupos de anuncios. Por ejemplo, en función de la palabra clave, la localización geográfica o el idioma. 

    Esto es importante a la hora de comparar el rendimiento de cada grupo de anuncios y realizar pruebas A/B.

    También te aconsejamos renombrar cada campaña y grupo de anuncios de forma clara. Esto favorecerá su gestión cuando vayas creando más campañas.

    Segmenta tu campaña y grupos de anuncios

    Una vez tengas bien planificadas tus campañas y sus respectivos anuncios, el siguiente paso es segmentarlas para que impacten en un público lo más cualificado posible.

    Hay una gran variedad de parámetros que puedes configurar:

    • La ubicación en la que quieras que aparezcan los anuncios
    • Las características demográficas de tu audiencia
    • La palabra clave
    • El tipo de campaña (Display, Youtube, Google Shopping, etc)
    • El texto, la imagen y la descripción de cada anuncio
    Opciones de segmentación geográfica de una campaña de Google Ads

    Monitoriza tus resultados

    Ahora que tus anuncios están ya en marcha, lo último que te queda por hacer es evaluar que alcanzan tus objetivos marcados. La métrica de medición de las campañas de Google Ads es el ROAS.

    Este paso es fundamental para poder ir haciendo pequeños ajustes y maximizar los resultados poco a poco. 

    Tipos de campañas de Google Ads

    Existen muchos tipos diferentes de campañas de Google Ads, algunos muy diferentes de otros. Esto es fundamental que lo tengas en cuenta a la hora de planificar tu estrategia.

    Tipos de campañas de Google Ads
    • Campaña estándar: son las campañas clásicas, las que aparecen en los primeros resultados de Google cuando el usuario realiza la búsqueda. También son de las más efectivas, ya que están ligadas a una búsqueda proactiva del usuario, por lo que la segmentación es mayor.
    • Campaña de Google Shopping: son fichas concretas de nuestro catálogo online que se muestran cuando el usuario realiza ciertas búsquedas. Cada anuncio muestra el nombre de la tienda y las características de cada producto: descripción, precio, talla, color, etc.
    • Campaña de Display: este tipo de anuncio puede combinar texto, imagen y vídeo. Son esos banners promocionales que aparecen en otras webs o tiendas online. No aparecen dentro de los resultados de la propia SERP.
    • Campaña de vídeo: anuncios creados exclusivamente en formato audiovisual. Pueden aparecer tanto en Youtube como en campañas de display que permitan vídeo.
    • Campaña de aplicación móvil: anuncios exclusivos para dispositivos móviles. 
    • Campaña local: el objetivo final de estas campañas es promocionar negocios físicos y conseguir tráfico. En los anuncios se mostrará la dirección del local, el número de teléfono, los precios, el producto, etc.
    • Campaña de Discovery: anuncio cuya impresión se realiza únicamente dentro de gmail.
    • Campaña inteligente: son un tipo de campañas más simples que las demás, orientadas a usuarios con pocos conocimientos. El abanico de posibilidades de segmentación que ofrece es más limitado.
    • Campaña de máximo rendimiento: este tipo de campañas de Google Ads recaban información de nuestra cuenta para perfeccionar su propio algoritmo gracias a la inteligencia artificial. El objetivo es conseguir maximizar todo lo posible la conversión y adquisición de ventas.

    Consejos para mejorar una campaña de Google Ads

    • Personaliza tus anuncios: para que un usuario elija tu anuncio frente al de los demás, es imperativo llegar a su intención de búsqueda. Además, deberás crear textos e imágenes originales y atractivos.
    • Añade el precio: como dijimos un poco más arriba, muchos usuarios deciden su compra a través del precio. Si no lo incluyes, es más probable que el usuario pase al siguiente anuncio sin ni siquiera entrar en el tuyo.
    • Muestra los anuncios en el horario exacto: si en tu sector hay una franja horaria en la que tus anuncios tienen más CTR, puedes establecer que únicamente se muestren en esas horas del día.
    • Segmenta las campañas geográficamente: poder elegir la ubicación en la que quieres que aparezca tu anuncio te permitirá impactar en audiencias de mayor calidad. Investiga bien a tu cliente y divide cada campaña en función de la afinidad que tenga con tu audiencia.
    • Aprovecha las palabras negativas: una de las estrategias más habituales es divisar qué palabras atraen muchos clics pero no ofrecen ninguna conversión para marcarlas como negativas. De esta forma, el anuncio nunca aparecerá y la inversión quedará intacta.
    • Segmenta según el tipo de concordancia: es posible que algunas de tus campañas requieran un mayor número de impresiones. Por ejemplo, aquellas enfocadas al branding. Para ello, incluye palabras clave vinculadas al nivel de concordancia que necesites para según qué grupo de anuncios.
    • Realiza tests A/B: para que tus anuncios consigan resultados realmente buenos, es fundamental que compares su rendimiento. Una de las estrategias más utilizadas en el mundo del marketing es el testeo. Mide grupos de anuncios similares dentro de una misma campaña para hallar el más efectivo.

    Cómo te ayuda Outvio a mejorar la conversión

    Has de saber que la venta no tiene por qué detener la conversión. Los servicios que siguen al checkout tienen una alta probabilidad de fidelizar a los clientes y promover la recompra. 

    Es importante que nutras tus leads con un buen servicio durante el proceso de venta y postventa.

    Outvio es una herramienta que te ayudará a diseñar una experiencia de compra completa, satisfactoria y con un impacto del branding realmente palpable para tu cliente.

    Además, aportará funcionalidades indispensables para la satisfacción de tu cliente, como el seguimiento de envío, el portal de devoluciones o los mensajes automáticos de soporte. Todo ellos segmentado con tus diseños y tus elementos de marketing.

    Preguntas frecuentes sobre la publicidad en Google Ads

    ¿Cuál es el mejor tipo de campaña de Google Ads para un eCommerce?

    Lo más normal es que los eCommerce y las tiendas online utilicen Google Shopping, ya que muestra directamente los catálogos del producto en el buscador de Google, mejorando sustancialmente las ventas.

    ¿Cómo eliminar una campaña de Google Ads?

    En tu cuenta de Google Ads, ve a la sección de campañas. Selecciona la campaña que desees, dale a editar y, por último, a eliminar. Recuerda que también puedes pausar las campañas y reactivarlas en un futuro.

    ¿Cómo duplicar una campaña Google Ads?

    Dentro de cada campaña, en el menú desplegable de edición, seleccionar copiar. Después, selecciona pegar. Luego, deberás ir a la casilla en la que deseas duplicar tu campaña. Por último, vuelve a hacer clic en pegar. No olvides pausar la otra campaña en caso de no querer seguir utilizándola.

    Conclusión

    Esperamos que tras leer este artículo ya puedas crear y optimizar campañas de Google Ads efectivas.

    No obstante, recuerda que una de las principales ventajas del mundo del marketing es la gran capacidad de mejora que tiene. Incluso si tus estrategias y campañas ya dan resultados, siempre puedes optimizar todavía más la conversión o rentabilizar las pujas.

    Por otro lado, si tienes una tienda online, desde Outvio podemos ayudarte a personalizar tu servicio post-checkout y conseguir ventas indirectas.