Uno de los elementos que indudablemente debes incluir en tu tienda online son las landing page.
La mayoría de los usuarios que llegan a tu eCommerce seguramente aterricen en la página de inicio o del catálogo. Si bien este tipo de páginas son efectivas para presentar el producto, no suelen estar bien optimizadas para la conversión, lo que se traduce en ventas perdidas.
Por eso, es importante utilizar una landing page directamente relacionada con los términos de búsqueda, así el usuario será menos reticentes a abandonar el negocio.
Sigue leyendo para descubrir qué son las landing page y cómo puedes utilizarla para aumentar tus ingresos.
¿Qué es una landing page o página de aterrizaje?
Una landing page o página de aterrizaje es la página a la que llega un usuario después de hacer clic en un enlace, un banner o anuncio digital.
Este tipo de páginas están compuestas, por lo general, por un título, un subtítulo, un CTA, texto persuasivo, un formulario de registro y contenido de valor o lead magnet.
A diferencia de las páginas convencionales, las landing buscan que el visitante realice acciones concretas, como dejar su número de contacto o añadir artículos a la cesta online, por son mucho más específicas y excluyen cualquier elemento que pueda distraer al usuario
Por ejemplo, si estás llevando a cabo una estrategia de email marketing automatizado, es crucial que los emails redirijan a landing pages o páginas de productos optimizadas como tal, pues los resultados se maximizan.
Ejemplos de landing pages que marcan la diferencia
Los siguientes ejemplos son casos reales de landing page con un diseño efectivo:
1. Womens´s Joggers
La landing page de Women´s Joggers se caracteriza por añadir contenido de audiovisual de alta calidad para resaltar las cualidades de sus productos. También incluye un carrusel con diferentes modelos de un mismo producto, como un catálogo interactivo. De esta forma consigue adaptarse a las necesidades de más usuarios, reduciendo la tasa de abandono.
¿Por qué es efectiva?
- Utiliza un carrusel con fichas de producto con diferentes tallas y colores
- Las imágenes con modelos son convenientes para un negocio de moda textil
- Es muy directa con su objetiva, la venta del producto
2. Dollar Save Club
Esta tienda online de maquinillas de afeitar es un ejemplo clarísimo de cómo añadir un elemento diferencial a una landing page. ¿Por qué? Los visitantes pueden solicitar recomendaciones según sus necesidades de afeitado. Una idea única es agregarvalor a la experiencia de compra.
¿Por qué es efectiva?
- Una idea original de diferenciarse de la competencia
- Aporta utilidad realidad al usuario
- Un diseño sobrio y directo, relacionado con el tipo de consumidor
3. Winc
Un mensaje claro y creativo, junto a un pequeño descuento en el producto, es una de las combinaciones más efectivas en páginas de aterrizaje. La landing de Winc, de corte minimalista, cuenta únicamente con un título, un subtítulo, un header promocional y el CTA. Con esto consiguen que su embudo de venta sea directo, cómodo y amigable para el visitante. Además, su diseño positivo funciona muy bien para el producto que comercializan.
¿Por qué es efectiva?
- El mensaje es simpático y muy adecuado
- Presentan su negocio como líder dentro de su sector
- Añaden un descuento para terminar de convencer al comprador
4. Tabio
Los envíos gratis son un poderoso reclamo con el que conseguir leads o ventas. Negocios como Tabio incluyen esta clase de promociones en sus landings pages para mejorar la tasa de conversión. Además, los compradores online valoran muy bien este servicio, por lo que mejorarán los índices de lealtad y la cantidad de recompras.
¿Por qué es efectiva?
- Utiliza el envío gratis como reclamo
- Ofrece un descuento en el primer pedido
- Hay un formulario de contacto para conseguir el lead del cliente
5. WaterDrop
A veces, lo que más empuja a un usuario a comprar es la certeza de que otros han probado el producto en su lugar. Por eso es habitual ver landings page que incorporan referencias a clientes pasados. Pueden ser reseñas positivas, imágenes de compradores satisfechos, puntos en webs comparativas o eslóganes atractivos como en el caso de Water Drop.
¿Por qué es efectiva?
- Título directo y efectivo
- El mensaje con el número de clientes satisfechos tranquiliza al usuario
- Elimina cualquier elemento adicional que pueda distraer
6. Weber
Hay productos que, ya sea por su complejidad o su precio, requieren de ciertos detalles técnicos para su venta. Un ejemplo son las barbacoas Weber. Podemos observar como esta landing page muestra toda la información del producto, incluyendo especificaciones de uso, características y opiniones de otros usuarios. Es un tipo de página suele estar muy bien optimizada para el posicionamiento orgánico y Google Shopping.
¿Por qué es efectiva?
- Buena optimización para posicionamiento y conversión
- Cubre cualquier duda que pueda tener el usuario sobre la barbacoa
- Las reviews son un añadido muy efectivo para conseguir la conversión
Cómo crear la landing page perfecta en eCommerce
Identifica los objetivos a alcanzar y analiza tu audiencia
La efectividad de este tipo herramientas radica en ser muy específicas, por lo que tendrás que definir tus metas. También es importante que conozcas los hábitos de consumo de tus clientes, sus gustos y sus pain points.
Con esta información te será mucho más sencillo entender qué quiere el cliente y cómo aprovechar dicha necesidad para conseguir la conversión
Crea una estructura cómoda e intuitiva
Una landing debe proporcionar una respuesta precisa a las consultas de los clientes e indicar claramente qué hacer a continuación.
Para ello, la disposición del contenido dentro de la página debe estar planificada para que no resulte confuso. También es importante incluir información útil, generalmente sobre el producto, que resuelve las dudas del usuario y le haga avanzar a la siguiente etapa del ciclo de venta.
Añade tu branding al diseño
La coherencia visual entre tu estrategia de branding corporativa y los elementos que componen la landing page permitirán que el usuario pueda reconocer tu negocio.
Esto es más importante de lo que muchos creen, pues, una falta de continuidad entre diferentes páginas puede hacer dudar al usuario y promover su abandono.
Puedes incluir las mismas fuentes, colores, tipos de imágenes, añadir el logo, eslóganes representativos, contenido único relacionado con tu marca o producto, etc.
Diseña una página simple y efectiva
Nunca debes sobrecargar tu landing page de elementos. En lugar de eso, céntrate en conducir al usuario hacia el CTA. Para ello, te damos algunos consejos:
- Utiliza textos breves con un lenguaje positivo
- Proporcionar información útil y relacionada con el tema de la landing
- Simplifica la navegación eliminando menús o cuadros desplegables
- Añade elementos que aporten valor, como vídeos, imágenes, reseñas, etc
Recuerda que una landing page para eCommerce menos es más, excepto en la calidad de la información. La clave es incluir únicamente el contenido que satisfaga las necesidades del cliente de manera inmediata.
Aprovecha el color a tu favor
Los colores juegan un papel esencial a la hora de llamar la atención del usuario. Además, de aplicar técnicas de psicología de color en función del tipo de landing, te aconsejamos aplicar algo de contraste en los CTA para hacerlos más visibles al visitante.
Piensa en un CTA diferenciador
En una landing page se debe resaltar el CTA para que el usuario no necesite más de dos segundos para saber qué hacer. Utiliza colores que llamen la atención en lugares estratégicos. Añadir promociones o anuncios cerca del CTA también puede ayudarte a aumentar la conversión.
Mide los resultados e implementa pequeños cambios
Una vez tengas tus landing page en uso tendrás que monitorizar las conversiones y comprobar si cumplen con su cometido.
La mejor estrategia para averiguar si una página de aterrizaje es efectiva es comparar dos de ellas en circunstancias similares.
Incluye landing pages en tus notificaciones para una estrategia ganadora
Las notificaciones de pedido que una tienda online envía al cliente para mantenerlo informado sobre su compra es uno de los canales de marketing más efectivos que existe.
De hecho, este tipo de notificaciones tienen una tasa de apertura mayor cercana al 90%
Una práctica que te hará conseguir muchas ventas es incluir banners en estas notificaciones para redirigir al usuario a una landing page de producto optimizadas.
De esta manera, siempre que tu cliente desee comprobar dónde está su pedido, hacer una devolución o modificar un patrón de entrega, habrá una alta posibilidad de que acabe en una de estas landing page y haga otra compra extra.
Outvio ofrece mucho más. La plataforma te permitirá personalizar todo el proceso de pedido y automatizarlo para que la experiencia de compra sea única e inolvidable. Descubre como trabajan los grandes del eCommerce. Empieza gratis.
Conclusión
En el mundo de la venta online cada pequeño detalle tiene un gran impacto en los resultados. Si quieres que tus inversiones retornen beneficios, añadir una landing page en cada campaña o acción de marketing es prácticamente obligatoria.
Además de la conversión y las ventas, ofrecer algo diferente también te ayudará a diferenciarte de otros competidores, pues no todas las tiendas online invierten en mejorar la experiencia de compra. Una cualidad cualidad esencial de un mercado online cada vez más competitivo.
