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10 Exemplos de Marketing Viral Para te Inspirar

Gabriela Muniz
Gabriela Muniz
Mar 9, 2022
Exemplos reais de campanhas virais para lojas online

Muitas lojas online sonham em criar conte√ļdo que se torne viral j√° que esta √©, provavelmente, a forma mais r√°pida de aumentar massivamente a sua notoriedade da noite para o dia.

No entanto, n√£o existe uma f√≥rmula m√°gica para o fazer. De facto, a maioria das hist√≥rias de sucesso de marketing viral baseiam-se em muitos anos de trabalho √°rduo ou, em casos mais raros, no lan√ßamento do conte√ļdo certo no momento certo. Se pudesses perguntar a estas pessoas como tornar a tua loja viral, provavelmente dir-te-iam que n√£o √© algo que se pode planear.

Tornar-se viral pode impulsionar a tua marca de uma forma imensur√°vel e ajudar-te a conquistar um grande n√ļmero de novos clientes. Poucas empresas conseguem este feito, mas o primeiro passo para uma marca¬†globalmente reconhecida √© uma estrat√©gia de marketing s√≥lida e a publica√ß√£o do conte√ļdo certo nos canais certos.

A resposta que todos procuram: como se tornar viral?

O marketing viral tem muitos aspectos positivos, nomeadamente o aumento da notoriedade da marca e custos de publicidade relativamente baixos. Afinal de contas, uma marca torna-se viral quando as pessoas come√ßam a partilhar os seus conte√ļdos, o que resulta num aumento massivo das vendas ou, no m√≠nimo, da cobertura medi√°tica.

Mas √© importante n√£o basear uma marca apenas na probabilidade de a tornar viral. Como Andy Warhol sabiamente disse: "No futuro, todos ser√£o mundialmente famosos durante 15 minutos". Ou seja, podes chamar a aten√ß√£o at√© certo ponto, mas a tua loja n√£o pode viver de 15 minutos de fama. Al√©m do conte√ļdo viral, √© importante ter um produto de qualidade, capaz de atrair clientes e de os transformar em f√£s que difundam, ainda mais, a tua mensagem. Tornar-se viral, sem um bom produto, n√£o surte efeito durante muito tempo. Uma campanha de marketing viral bem sucedida s√≥ te vai dar vantagem se o teu produto for realmente fant√°stico.

Assumindo que tens um produto de excel√™ncia e que est√°s a investir nos m√©todos de marketing correctos, criar conte√ļdos virais pode ser o impulso que o teu neg√≥cio precisa. Por isso, queremos partilhar contigo alguns exemplos inspiradores.

Neste artigo, olhamos para alguns dos casos mais originais de marketing viral, examinamos as estrat√©gias de marketing utilizadas por cada marca, refletimos sobre a cria√ß√£o de conte√ļdo viral e damos-te algumas dicas.

1. A Purple provou que os seus colch√Ķes s√£o os MELHORES

A Purple escreveu concebeu uma s√©rie de v√≠deos que contam uma hist√≥ria, e que mostraram explicitamente a diferen√ßa entre os seus colch√Ķes e os colch√Ķes cl√°ssicos de espuma de mem√≥ria. Esta √© tamb√©m a raz√£o pela qual escolheram utilizar o v√≠deo na sua estrat√©gia de marketing.

O v√≠deo que se tornou viral tem quase 4 minutos de dura√ß√£o e inclui o teste do ovo cru realizado pelo perito em camas Goldilocks (sim, o personagem encantador do conto de fadas com os tr√™s ursos). Este v√≠deo alcan√ßou cerca de 200 milh√Ķes de visualiza√ß√Ķes no YouTube (a Purple √© popular por produzir conte√ļdo de v√≠deo espirituoso).

Por tr√°s dos colch√Ķes Purple est√£o dois irm√£os, Tony e Terry Pearce que, em 2015, fundaram a sua pr√≥pria empresa e come√ßaram a desenvolver colch√Ķes. Os colch√Ķes foram uma sensa√ß√£o na ind√ļstria, gra√ßas ao seu material verdadeiramente inovador (macio e firme em simult√Ęneo). No entanto, ter um grande produto n√£o era suficiente. A Purple sabia disso e, por isso, utilizou o v√≠deo marketing como ferramenta para fazer com que os seus colch√Ķes ganhassem notoriedade

Porque é que o vídeo do "teste do ovo cru" se tornou viral?

O video tornou-se viral porque a Purple mostrou algo nunca antes visto, isto √©, o seu conte√ļdo era altamente original e, por isso, atraiu a aten√ß√£o do p√ļblico de forma imediata.

Para o teste, foram colocados 4 ovos crus na parte de baixo de um painel de vidro com 150 kg que se deixou cair sob o colch√£o. Os quatro ovos permaneceram inteiros e intactos. Os outros colch√Ķes, por outro lado, reprovaram no teste.¬†¬†

O teste com os ovos crus despertou muita curiosidade e as pessoas queriam ver com os seus pr√≥prios olhos se a experi√™ncia demonstrada no v√≠deo era realmente verdadeira, o que resultou em muito conte√ļdo gerado pelos utilizadores, inspirado no v√≠deo original.

N√£o foi apenas a mensagem do v√≠deo, mas tamb√©m a forma como foi transmitido ao p√ļblico que o fez sobressair. A Purple usou o humor, a fantasia e o conhecimento baseado na tecnologia para envolver os telespectadores. Pessoas que podiam nem estar √† procura de um colch√£o novo partilharam o conte√ļdo pela sua originalidade, o que desencadeou uma rea√ß√£o viral em cadeia.

Dica: √Č fundamental conhecer o produto e real√ßar a sua originalidade. Mostra ao mundo porque √© que o teu produto √© diferente dos restantes no mercado e faz com que a tua marca ganhe vida na mente das pessoas.

2. A Beardbrand e o poder do

A Beardbrand √© um exemplo perfeito de como se tornar viral atrav√©s do marketing de conte√ļdo, e dos resultados que esta estrat√©gia pode trazer quando bem implementada.

A empresa foi fundada em 2012 por Eric Bandholz (CEO), Lindsey Reinders e Jeremy McGee. Eric Bandholz teve a ideia de unir todos os homens com barba (ou Urban Beardsmen, como lhes chamou Bandholz) através da sua loja online e plataforma Beardbrand.

Ter barba tornou-se subitamente numa moda, e Bandholz aproveitou o momento para iniciar o seu próprio negócio, fornecendo todo o tipo de material e produtos relacionados com o estilo de vida dos Urban Beardsmen.

A Beardbrand come√ßou a criar conte√ļdo regularmente para o seu blog, Tumblr e canal de YouTube, com dicas √ļteis sobre os cuidados com a barba e, em simult√Ęneo, recomendando produtos adequados e abordando outros t√≥picos interessantes para o p√ļblico masculino.

Porque √© que o conte√ļdo da Beardbrand atraiu tanta aten√ß√£o?

A figura principal da marca, Eric Bandholz, tem uma natureza carism√°tica e enquadra-se perfeitamente na posi√ß√£o de promover um estilo de vida elegante para homens com barba. Bandholz descobriu uma lacuna no mercado, e isso teve um impacto imediato nas vendas. Depois de ter sido apresentado em 2013 como "especialista em barba" num artigo do The New York Times, a Beardbrand come√ßou a crescer rapidamente. Hoje em dia t√™m cerca de 1,85 milh√Ķes de subscritores no YouTube (2022).

A marca tornou-se famosa porque Eric Bandholz conhecia muito bem o seu p√ļblico alvo e as suas necessidades. Os seus produtos s√£o especialmente populares devido ao conte√ļdo criativo que produziram. Os t√≥picos dos seus posts no blog s√£o variados, passando por estilos de barba , √† literatura, passatempos, e outros assuntos direcionados para o p√ļblico masculino.

HOMENS COM BARBA BEARDBRAND

Dica:¬† Define o teu p√ļblico alvo e conhece os seus pontos de dor. Educa-os atrav√©s da cria√ß√£o de conte√ļdo original (oferece-lhes o conhecimento que procuram) e usa-o para fazer crescer o teu neg√≥cio. O conte√ļdo que envolve pessoas √© uma ferramenta poderosa, porque mesmo que nem todos os seguidores se tornem em clientes de imediato, h√° uma boa hip√≥tese de, passado algum tempo, isso acontecer.

3. A Dove mostrou às mulheres a sua beleza natural e a Cladwell apanhou boleia

A Dove √© uma marca muito famosa desde os anos 50 e, por isso, dispensa apresenta√ß√Ķes.

O seu v√≠deo "Real Beauty Sketches" (que faz parte de uma campanha "Real Beauty") de 2013 foi uma verdadeira sensa√ß√£o que despertou pura emo√ß√£o. √Č um dos v√≠deos de marketing mais virais de todos os tempos, com milh√Ķes de visualiza√ß√Ķes (especialmente por parte do p√ļblico feminino) e de partilhas em todo o mundo.

A principal vantagem de uma marca bem estabelecida como a Dove √© a exist√™ncia dos recursos financeiros para contratar os profissionais certos e para alcan√ßar os objetivos a que se prop√Ķem com maior facilidade. Por essa raz√£o, "Real Beauty Sketches" difere de todos os outros exemplos mencionados neste artigo.

A ideia em si é simples, mas a forma como é projectada é autêntica, memorável e invulgar. A mensagem é direta: as mulheres não se apercebem da sua verdadeira beleza e, muitas vezes, a imagem que têm de si próprias não corresponde à realidade. Para provar que estão erradas, a Dove apresentou uma brilhante experiência social.

A experiência envolve o desenhador forense Gil Zamora e várias mulheres que descrevem os seus traços faciais para que o artista desenhe o seu retrato sem nunca as ver.. Posteriormente, Gil Zamora esboça outro retrato da mesma mulher que desenhou antes mas com base na descrição dada por outra pessoa. Como se pode imaginar, o segundo retrato está mais próximo da aparência física das pessoas retratadas. Além disso, é mais bonito. Portanto, o resultado é agradavelmente surpreendente e reconfortante para os participantes.

O que faz com que este v√≠deo se destaque de outros conte√ļdos virais?

Em primeiro lugar, √© f√°cil para o telespectador identificar-se com o assunto em quest√£o. A Dove deixa claro que a maior cr√≠tica de uma mulher √© ela pr√≥pria. O v√≠deo leva o p√ļblico feminino a reflectir sobre uma quest√£o profunda.

Al√©m disso, o v√≠deo assume um car√°cter educativo positivo que o torna altamente partilh√°vel. As pessoas partilham, com mais frequentemente, conte√ļdo espirituoso e positivo do que material com um car√°cter meramente comercial. No v√≠deo, al√©m do logotipo da Dove, n√£o existe nenhum indicador comercial. E a verdade √© que a publicidade funciona melhor subconscientemente.

√Ā semelhan√ßa do v√≠deo "Raw Egg Test" da Purple, "Real Beauty Sketches" inspirou a audi√™ncia a gerar o seu pr√≥prio conte√ļdo. No YouTube, podem ser encontradas m√ļltiplas par√≥dias relacionadas com o v√≠deo original. O bom material viral tende a assumir¬†vida pr√≥pria e, tal como na biologia, muda e sofre muta√ß√Ķes, criando novas estirpes virais.

Cladwell

A Cladwell, fundada em 2012, é uma aplicação e loja online que permite que os clientes armazenem, digitalmente, tudo o que têm nos seus roupeiros. Em 2013, logo após a Dove ter publicado os seus "Esboços de Beleza Real", lançaram a sua versão de paródia. A ideia principal é que, enquanto que as mulheres foram descritas como as piores críticas da sua aparência física, os homens são os maiores admiradores de si próprios. Assim, o vídeo termina com a frase "Pode não ser tão bonito como pensa que é". Aproveitar a popularidade do vídeo original e transformá-lo numa paródia engraçada foi uma jogada inteligente por parte Cladwell.

Dica: Um an√ļncio n√£o tem de ser sempre centrado no produto. Criar conte√ļdo com significado, que apele ao lado emocional e aborde quest√Ķes relevantes para sociedade √© sempre uma boa ideia. Provavelmente, o conte√ļdo mais viral da Internet √© aquele que leva as pessoas a reflectir sobre a quest√£o abordada e, por conseguinte, motiva-as a partilh√°-lo.

Além disso, pode ser igualmente interessante utilizar material viral espirituoso como inspiração e dar-lhe uma reviravolta, tal como fez a Cladwell. 

4. A campanha publicit√°ria ousada da Tommy Hilfiger

Neste caso, n√£o podemos realmente falar de marketing viral de um ponto de vista moderno. No entanto, √© um grande exemplo de uma abordagem extraordin√°ria na esfera do marketing, pela qual o designer recebeu reconhecimento imediato. √Č um exemplo de uma estrat√©gia de marketing ousada.

Em 1985, Tommy Hilfiger era um nome desconhecido (e um designer em dificuldades) na ind√ļstria da moda. O g√©nio da publicidade Georg Louis convenceu Hilfiger a colocar o seu nome ao lado dos 3 designers masculinos americanos mais famosos da √©poca no enorme cartaz que pairava sobre a Times Square em Nova Iorque. Comparar o seu nome ao de designers bem estabelecidos como Ralph Lauren, Perry Ellis e Calvin Klein, foi escandaloso mas valeu a pena a 100%.

Porque é que a campanha foi tão bem sucedida?

A campanha teve tanto sucesso porque foi ousada e divertida. Consistia num puzzle de palavras bastante simples com nomes de grandes estilistas de moda. Os nomes eram previs√≠veis at√© o espectador ver o nome T_ _ _ _ H _ _ _ _ _ _ _ . Isto deixou o p√ļblico perplexo e despertou curiosidade, mesmo em pessoas que nem estivessem particularmente interessadas em moda. Despoletou o marketing word of mouth, pois as pessoas queriam saber quem ousava estar por tr√°s destes gui√Ķes. Uma aula magistral em como se tornar viral.

TOMMY HILFIGER CAMPANHA MARKETING

Hilfiger mencionou, em in√ļmeras entrevistas subsequentes, que na altura se sentiu verdadeiramente envergonhado e passou bastantes noites sem dormir a pensar no fracasso da sua carreira. Queria anunciar a sua marca de uma forma segura, ou seja, com fotos de modelos algures nas dunas. Mas George Lois era completamente contra a ideia, afirmando que demoraria 20 anos a atingir o objectivo desta forma‚Ķ e tinha raz√£o!

Hilfiger decidiu aceitar o desafio e trabalhou ainda mais para provar a si próprio, e a todos os outros, que merecia um lugar ao lado dos designers mencionados. "Se eu não tivesse ouvido o George Lois em 1985, provavelmente hoje seria pobre", disse mais tarde.

A campanha publicit√°ria foi extremamente original e inteligente, mas √© importante salientar que todo o zumbido ao redor da marca teria desaparecido rapidamente se o pr√≥prio produto n√£o tivesse sido um sucesso. No entanto, a campanha ajudou a colocar a marca no centro das aten√ß√Ķes da ind√ļstria da moda.

5. Llaollao inunda a Gran Vía com gelado de iogurte

"Se l√≠a en Gran V√≠a" (ou, ‚ÄúUma confus√£o na Gran V√≠a‚ÄĚ) foi a manchete com que a conhecida marca anunciou que as ruas de Madrid tinham sido inundadas por gelado de iogurte. N√£o literalmente, √© claro, mas sim no seu v√≠deo promocional.

Llaollao inunda a gran vía com gelado de iogurte

Fonte: El Publicista

Na ocasião da abertura da sua primeira loja emblemática na Gran Vía de Madrid, Llaollao quis reforçar a sua imagem como uma marca fresca, jovem, moderna e ousada.

O grande n√ļmero de pontos de venda na regi√£o de Madrid, com quase 50 estabelecimentos, torna a met√°fora de inundar Madrid com gelado de iogurte engenhosa, divertida e, de certa forma, verdadeira.

5.000 embalagens de gelado de iogurte por 1 euro s√£o o culminar desta campanha de marketing que se tornou viral numa quest√£o de horas.

6. T√ļ me das cremita¬†

Um dos an√ļncios de Ver√£o mais ic√≥nicos da hist√≥ria de Espanha.¬†

Est√°vamos em 2003 e ‚Äúviral‚ÄĚ era um termo raramente utilizado. E, no entanto, esta campanha ONCE conseguiu ser t√£o viral que poucos se lembram que, em tempos, foi apenas um an√ļncio e n√£o uma can√ß√£o que se tornou parte do folclore popular.

A ideia da campanha era simples: para ficar rico, ou se cria a canção do Verão ou se compra um cupão ONCE.

Todos cantaram "yo te doy te doy cremita, t√ļ me das cremita". Eram tr√™s os spots publicit√°rios que alcan√ßaram diferentes n√≠veis de sucesso e viralidade, sendo o mais popular o que d√° t√≠tulo a esta se√ß√£o.

Esta campanha excedeu, em mais de 1000%, as previs√Ķes de vendas e tornou-se parte da cultura popular.¬†

7. Cruzcampo "ressuscita" uma estrela

A Cruzcampo lançou a campanha "Con mucho acento" em 2021, trazendo a imagem de Lola Flores de volta aos ecrãs espanhóis graças à inteligência artificial e à ajuda das suas filhas Lolita e Rosario Flores.

Um desafio t√©cnico que exigiu horas de material audiovisual, mais de 5.000 imagens, e um longo processo de edi√ß√£o para alcan√ßar a imagem e o som mais realistas poss√≠veis: desde a voz, aos gestos e express√Ķes.

Cruzcampo con mucho acento

A campanha ganhou tr√™s dos ‚ÄúPremios Eficacia en Comunicaci√≥n Comercial 2021‚ÄĚ, os pr√©mios mais importantes para profissionais da √°rea da publicidade em Espanha. Ganhou tamb√©m dois "EFI de Oro" e marcou, sem sombra de d√ļvidas, um "antes" e um "depois" no que diz respeito produ√ß√£o de an√ļncios em Espanha.

O regresso √† vida de "La Faraona" traz uma mensagem √†s novas gera√ß√Ķes sobre o orgulho do sotaque, a defesa das ra√≠zes e da diversidade e ser√°, sem d√ļvida, lembrado por muito tempo.

8. A massa

Após décadas de publicidade nos meios tradicionais, a Barilla surpreendeu os seus clientes e amantes de massa com listas de reprodução Spotify com o tempo exacto para cozinhar uma massa al dente. Esta campanha tinha o intuito de resolver um dos problemas mais frequentes relacionados com o produto, de uma forma divertida.

As 8 listas de reprodu√ß√£o incluem m√ļsicas para ajudar o p√ļblico a cozinhar os seus pratos de massa preferido na perfei√ß√£o. E quem n√£o gosta de ouvir m√ļsica enquanto prepara para uma deliciosa refei√ß√£o?

barilla listas de reprodução spotify

Mixtape Spaghetti, Boom Bap Fusilli, Moody Day Linguine, Pleasant Melancholy Penne, Best Song Penne, Top Hits Spaghetti, Timeless Emotion Fusilli y Simply Classics Linguine s√£o os nomes das listas de reprodu√ß√£o que comp√Ķe a banda sonora dos clientes Barilla (e outras marcas) a partir de 2021, sempre que se preparam para cozinhar um prato de massa.

Esta campanha tornou a marca mais acess√≠vel e jovem e transformou as novas gera√ß√Ķes em f√£s Barilla.

9. O KFC e a luta de slogans

Durante mais de 64 anos, o slogan do KFC foi “it's finger licking good". No entanto, com a pandemia, o seu significado não parecia alinhar-se muito bem com a situação que o mundo estava a atravessar.

A verdade é que, nos dias que correm, todos nós temos muito mais cuidado com aquilo em que as nossas mãos possam tocar.

Em vez de procurarem um novo slogan, decidiram afastar-se do ‚Äúit's finger licking good" durante 48 horas e adoptar uma abordagem mais divertida e arriscada, exactamente aquilo que o p√ļblico precisava na altura.¬†

Campanha de slogans KFC

A estrat√©gia passou por adoptar os slogans de outras marcas bem conhecidas, durante um curto per√≠odo de tempo - se para aumentar a taxa de viralidade ou evitar quest√Ķes de propriedade intelectual, n√£o sabemos. Sob a hashtag #UntilWeCanFingerLickAgain, KFC usou os slogans de outras empresas como ‚ÄúI'm love it‚ÄĚ da McDonald's ou ‚ÄúD√°-te asas‚ÄĚ da Redbull, e conseguiu tornar-se viral nas redes sociais em muito pouco tempo.

10. Fuet Espetec pela Casa Tarradellas

A Casa Tarradellas √© conhecida pelas suas campanhas de marketing com uma elevada taxa de viralidade. √Č uma empresa que sabe, claramente, como conquistar o cora√ß√£o e a lealdade do p√ļblico.

Neste spot publicit√°rio, que apela tanto a mi√ļdos como a gra√ļdos, s√£o destacadas as caracter√≠sticas do produto com uma pitada de humor.

Fuet Espetec Casa Tarradellas

Conclus√£o

Sabemos o quanto √© dif√≠cil (mas n√£o necessariamente imposs√≠vel) tornar-se viral nos dias de hoje. No s√©culo XXI, as pessoas s√£o bombardeadas com uma avalanche di√°ria de informa√ß√£o, de tal forma que se torna imposs√≠vel acompanhar todas as not√≠cias e mensagens nas redes sociais, mesmo que algumas delas mere√ßam a nossa aten√ß√£o. Por isso, se conseguires atrair o interesse do p√ļblico com o teu conte√ļdo e destacar-te no meio ensurdecedor ru√≠do do marketing, saber√°s que criaste algo verdadeiramente extraordin√°rio, que √© o primeiro passo para tornares a tua marca viral.¬†

Esperemos que estes 10 exemplos te encorajem a dar asas √† tua criatividade e a pensar em grande. Podes dar destaque ao(s) teu(s) produto(s), focar-te nas necessidades do p√ļblico-alvo, apelar √† emo√ß√Ķes ou ao humor, ou correr riscos e surpreender o mundo, tal como os protagonistas deste artigo fizeram.

Ou então, podes optar por uma estratégia completamente diferente.

Na realidade, n√£o h√° um segredo ou uma f√≥rmula m√°gica quando se trata de criar conte√ļdo viral. Ningu√©m consegue prever os n√ļmeros da lotaria. No entanto, quando ganhares o primeiro pr√©mio, deves estar pronto para o que vem a seguir! Afinal de contas, com diz o velho ditado (que provavelmente conhecido gra√ßas √† banda desenhada ou aos filmes do Homem-Aranha) com grande poder vem, grande responsabilidade!

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