E-Commerce Plattformen

Wie man 2022 von Deutschland aus auf AliExpress verkauft

Sebastian Nolte

Sebastian Nolte

Apr 4, 2022

Eröffnen Sie einen Online-Shop und verkaufen Sie auf Aliexpress.

In diesem Artikel

  • iconWas sind die Vorteile des Verkaufs auf AliExpress von Deutschland aus?
  • iconWas sind die Nachteile des Online-Verkaufs auf AliExpress von Deutschland aus?
  • iconWie eröffne ich von Deutschland aus einen Shop auf AliExpress?
  • iconWie versendet man mit AliExpress aus Deutschland?
  • iconAliExpress Integration mit anderen Vertriebskanälen
  • iconMarketing und Branding bei AliExpress
  • iconBerichte und Statistiken über AliExpress
  • iconVoraussetzungen für den Verkauf auf AliExpress aus Deutschland
  • iconWas man auf AliExpress verkaufen kann
  • iconWas man nicht auf AliExpress verkaufen kann
  • iconVerkaufen auf AliExpress ohne selbständig zu sein
  • AliExpress ist ein Marketplace, der bereits seit mehr als 10 Jahren existiert. Diese Anwendung ist mit mehr als 150 Millionen Käufern pro Jahr eine der größten. AliExpress eröffnet Ihnen einen Marketplace mit mehr als 20 Ländern und 15 Sprachen, wenn Sie sich entscheiden, von Deutschland aus auf AliExpress zu verkaufen.

    AliExpress ist ein Marketplace, der zur AliBaba Group gehört, dem Eigentümer von AliPay, AliExpress, AliBaba, Aliyun... AliExpress, AliBaba und AliPay sind Ihnen wahrscheinlich am besten bekannt. Wie der Name schon sagt, ist Alipay eine Zahlungslösung ähnlich wie PayPal, aber was ist der Unterschied zwischen AliBaba und AliExpress?

    AliExpress ist ein Marketplace wie Amazon oder eBay, der sich an Einzelkäufer richtet, während AliBaba ein Marketplace für den Großhandel ist. Mit anderen Worten: AliExpress ist ein B2C-Unternehmen und AliBaba ein B2B-Unternehmen.

    Dies bedeutet natürlich, dass die Preise von AliBaba in Bezug auf die Menge besser sind, aber sie erfordern eine Mindestbestellung von Produkten. AliExpress hat Einzelhandelspreise und erfordert keine Bestellung von mehr als einer Einheit, um ein Produkt zu kaufen.

    Je nachdem, wer Ihre Kunden sind, sollten Sie sich für die eine oder die andere Plattform entscheiden, obwohl beide auf ähnliche Weise funktionieren.

    Wenn Sie wissen möchten, welche Vor- und Nachteile der Online-Verkauf über AliExpress von Deutschland aus hat, wie Sie einen AliExpress-Shop in Deutschland eröffnen können oder was die wichtigsten Merkmale dieses Marketplaces sind, lesen Sie diesen Artikel weiter, in dem wir alle wichtigen Informationen erläutern, die Sie wissen sollten, bevor Sie Ihre Wahl treffen.

    Was sind die Vorteile des Verkaufs auf AliExpress von Deutschland aus?

    Von Deutschland aus über AliExpress zu verkaufen hat viele Vorteile. Hier sind einige von ihnen:

    • Mit AliExpress können Sie in mehr als 20 Ländern verkaufen
    • Sie bestimmen die Preise der Produkte
    • Automatische Übersetzungen in 18 Sprachen
    • Sie können Banner und Werbetexte erstellen
    • Kostenloses Angebot

    Was sind die Nachteile des Online-Verkaufs auf AliExpress von Deutschland aus?

    Der Online Verkauf über AliExpress hat auch einige Nachteile. Zum Beispiel:

    • Verkaufsprovisionen. Je nach Produktkategorie zwischen 5% und 10% des Produktpreises
    • Ihre Produkte werden aufgrund des guten Rufs von AliExpress nicht als Synonym für Qualität gelten
    • Die Übersetzungen erfolgen automatisch, können aber noch verbessert werden
    • Die Ästhetik Ihres Online Shops ist sehr begrenzt

    Wie viel kostet es, von Deutschland aus auf AliExpress zu verkaufen?

    Es ist völlig kostenlos. Das Einzige, was Sie berücksichtigen müssen, ist, dass Sie eine Verkaufsprovision zahlen müssen, wenn ein Kunde Ihre Produkte kauft.

    Wie hoch ist die Verkaufsprovision bei AliExpress?

    Die Verkaufsprovision auf AliExpress variiert je nach Produkt. Die Provisionen auf dieser Plattform liegen zwischen 5% und 10%. Diese Provisionen sind viel niedriger als die von Amazon. Vergleicht man hingegen die Provisionen von AliExpress mit denen von eBay, so stellt man fest, dass sie recht ähnlich sind. Anhand dieser Informationen sollten Sie prüfen, in welchen Kategorien Sie verkaufen und welcher Marktplatz für Sie profitabler und für Ihre Kunden attraktiver sein könnte.

    Wenn Sie die genaue Provision für jedes Produkt wissen möchten, können Sie die nachstehende Tabelle konsultieren.

    Mode und Accessoires 5-8%
    Schuhe und Sportschuhe
    5%
    Schmuck 8%
    Uhren 8%
    Büro- und Schulmaterial 8%
    Beauty und Gesundheit 8%
    Für Kinder 8%
    Ernährung 8-10%
    Sicherheit 5%
    Möbel 5%
    Haus und Garten 5%
    Unterhaltungselektronik 5-8%
    Haushaltsgeräte 5%
    Telefone und Zubehör 5-8%
    IT und Zubehör 5-8%
    Auto und Motorrad 5-8%
    Elektronische Bestandteile 8%
    Spielzeug und Freizeit 5%
    Sport 5-8%

    Wie eröffne ich von Deutschland aus einen Shop auf AliExpress?

    Um einen Shop auf AliExpress von Deutschland aus zu eröffnen, folgen Sie diesen Schritten:

    1. Erstellen Sie Ihr AliExpress Konto, geben Sie Ihre Unternehmensdaten an und prüfen Sie den Antrag. Es wird 2 bis 3 Tage dauern, bis AliExpress Ihren Antrag annimmt. Nachdem AliExpress Ihr Konto verifiziert hat, können Sie zum nächsten Schritt übergehen.
    2. Erstellen Sie Ihren AliExpress Shop. Wählen Sie eine Vorlage und fügen Sie Versandinformationen hinzu (Spediteur, Tarif, voraussichtliche Lieferzeit usw.). 
    3. Laden Sie Ihre Produkte hoch. Vergessen Sie nicht, Fotos, eine Beschreibung und ein Branding beizufügen... 
    4. Passen Sie Ihren Online Shop sowohl für die App als auch für die Computerversion an. Die Anzeige ist unterschiedlich und muss separat konfiguriert werden.

    Wie versendet man mit AliExpress aus Deutschland?

    AliExpress hat keine sehr sorgfältige Auftragslogistik. Wenn Sie mit dem Online-Verkauf über AliExpress beginnen, werden Sie feststellen, dass diese Aufgabe eine Menge manueller Tätigkeiten beinhaltet, die zwar langweilig, aber für das reibungslose Funktionieren Ihres Unternehmens unerlässlich sind.

    AliExpress bietet eine kostenlose Versandvorlage an. Darin können Sie das Versandunternehmen, den Tarif und den Zielort angeben (innerhalb Deutschlands, bestimmte Regionen Deutschlands, europaweit...).

    Diese Vorlage dient dazu, Ihrem Kunden diese Informationen auf etwas effizientere Weise zur Verfügung zu stellen. Der Preis, den Sie in Ihrer Vorlage angeben, wird jedoch immer niedriger sein als der tatsächliche Preis, den der Käufer zu zahlen hat. Diese Art der Verwaltung von Sendungen ist möglicherweise nicht der beste Weg, um Kunden zu gewinnen.

    Diese Vorlage hat noch einen weiteren negativen Punkt, nämlich dass sie nur einen Versandtarif mit einer Spedition berücksichtigt.

    Falls Sie mit mehr als einem Spediteur versenden wollen und mehr als einen Tarif haben, müssen Sie den Käufer kontaktieren und sicherstellen, dass er/sie mit dem Wechsel des Spediteurs und des Tarifs einverstanden ist.

    Ein weiterer Nachteil des AliExpress Versandsystems (oder des Fehlens eines solchen) besteht darin, dass Sie die Etiketten einzeln ausdrucken und in einem der Büros des von Ihnen gewählten Versandunternehmens abgeben müssen. Die Sendungsverfolgungsnummer des Pakets muss ebenfalls für jede Bestellung, die Sie erhalten, manuell eingegeben werden.

    Der Verkauf und Versand über Aliexpress hat Vor- und Nachteile.

    Dies mag nicht relevant sein, wenn Sie nur wenige Sendungen abwickeln, aber wenn Sie Ihren AliExpress-Onlineshop zu einem erfolgreichen Unternehmen machen wollen, sollten Sie diese Aufgaben besser automatisieren.

    Von AliExpress erlaubte Zahlungsarten

    AliExpress ermöglicht die Zahlung per EC- oder Kreditkarte wie Visa, MasterCard, Maestro, American Express, etc. Die Zahlungsmöglichkeiten bei AliExpress sind im Vergleich zu anderen Plattformen etwas eingeschränkt, aber wenn Sie in Europa verkaufen wollen, werden die meisten von Ihren Kunden bevorzugten Zahlungsmethoden abgedeckt.

    AliExpress Integration mit anderen Vertriebskanälen

    Wenn Sie von Deutschland aus auf AliExpress verkaufen wollen, sollten Sie vielleicht auch andere Vertriebskanäle nutzen. Sie können Ihren AliExpress-Shop in einen Online Shop integrieren, der mit WooCommerce, PrestaShop, Shopify, etc. arbeitet. Sie können Ihren AliExpress-Shop auch auf Ihren sozialen Profilen wie Instagram, Facebook, Pinterest... teilen.

    Sie können Ihre AliExpress Produkte auch auf anderen Marketplaces wie Amazon oder eBay verkaufen, Sie müssen nur ein Konto auf diesen Plattformen erstellen.

    AliExpress bietet jedoch sehr effektive Marketinglösungen zur Steigerung des Umsatzes und zum Aufbau von Vertrauen bei Ihren Kunden, so dass Sie möglicherweise nicht viele alternative Vertriebskanäle nutzen müssen.

    Marketing und Branding bei AliExpress

    AliExpress bietet Werbeaktionen an, um den Verkauf zu fördern, z. B. Aktionen mit Münzen und Belohnungen, Freebies und Blitzangebote

    Wenn Sie wissen möchten, wie Sie diese Art von Werbeaktion aktivieren können, erklären wir es im Folgenden.

    So richten Sie die Aktion "Münzen und Belohnungen" ein

    Münzen und Belohnungen ist eine Werbeaktion, bei der Käufern vergünstigte Produkte im Austausch für Münzen angeboten werden, die sie zuvor über AliExpress gesammelt haben. Die Münzen, mit denen die Nutzer Sie bezahlen, können später für andere Leistungen auf der Plattform verwendet werden.

    Um sie einzurichten, gehen Sie zu "Marketing" und wählen Sie dann "Münzen Tools". Dort können Sie die Aktion aktivieren. Wenn Sie auf die Schaltfläche klicken, werden alle Produkte in Ihrem Shop automatisch in die Aktion aufgenommen und innerhalb von 48 Stunden auch in die Rubrik "Münzen und Gutscheine" aufgenommen. Bei dieser Aktion können Sie auch verschiedene Rabatte festlegen, einen Sonderrabatt auf ein oder mehrere Produkte gewähren oder ein oder mehrere Produkte von der Aktion ausschließen.

    Wie man "Freebies" einrichtet

    Freebies sind Verkäufe zu einem symbolischen Preis von 0,01€. Diese Promotion dient dazu, ein Produkt mit größerer Sichtbarkeit zu lancieren, schnell mehr positive Bewertungen zu erhalten und eine gute Position in der Suchmaschine zu bekommen. Diese Produkte sind nur über die App sichtbar.

    Um dieses Angebot einzurichten, gehen Sie auf die Registerkarte Marketing und dann auf Freebies. Sie müssen eine Reihe von Voraussetzungen erfüllen, wenn Sie diese Aktion aktivieren möchten.

    Auf der Seite werden alle verfügbaren Werbeaktionen angezeigt. In der Statusleiste wird angezeigt, ob Sie für diese Werbeaktion in Frage kommen oder nicht. Unter Aktionen können Sie die Aktivierung von Freebies beantragen oder Details anzeigen, wenn Sie nicht in Frage kommen. Diese Aktionen wechseln täglich und Sie können so oft daran teilnehmen, wie Sie möchten.

    Wie man Blitzangebote einrichtet

    Mit dieser Aktion können Sie für 48 Stunden einen Sonderpreis für eine Reihe von Produkten festlegen. Diese Werbetechnik hat eine unmittelbare Auswirkung auf die Steigerung des Absatzes. Käufer, die den Bereich Blitzangebote bei AliExpress besuchen, haben eine hohe Kaufabsicht.

    Um Blitzangebote einzurichten, gehen Sie auf die Seite Marketing und wählen Sie Blitzangebote. In der Liste sehen Sie alle verfügbaren Blitzangebote, und Sie können sehen, ob Sie dafür in Frage kommen oder nicht. Wenn Sie nicht teilnahmeberechtigt sind, können Sie auf "Details" klicken und die Gründe für die Nichtteilnahme Ihres Geschäfts einsehen. Wenn Sie förderfähig sind, können Sie auf Jetzt bewerben klicken, ein Werbebild hinzufügen und sich zur Einreichung bereit machen.

    AliExpress bietet Ihnen auch die Möglichkeit, Rabattcodes und Gutscheine zu aktivieren oder an ihrem Partnerprogramm teilzunehmen, das Ihnen weitere Marketingtools zur Verfügung stellt, im Austausch für eine Provisionszahlung pro Verkauf, der über den Partnerlink erfolgt.

    Berichte und Statistiken über AliExpress

    AliExpress bietet nicht viele analytische Informationen über Ihr Geschäft an, aber wenn Sie möchten, können Sie einen Finanzbericht über das Bestellungs Panel abrufen. Dieser Bericht gibt Ihnen einen Überblick über alle Aufträge, die Sie erhalten haben, unabhängig davon, ob sie abgeschlossen oder beendet wurden. Sie berücksichtigt auch Bestellungen, die mit einer Erstattung abgeschlossen wurden. Dieser Bericht ist nützlich, um den Überblick über Ihre Konten und Einnahmen zu behalten, und ermöglicht es Ihnen, nach verschiedenen Daten zu filtern.

    Berichte und Statistiken über Geschäfte, die auf Aliexpress verkaufen.

    Voraussetzungen für den Verkauf auf AliExpress aus Deutschland

    Um auf AliExpress zu verkaufen, müssen Sie als Freiberufler registriert sein oder ein eingetragenes Unternehmen haben. Andererseits müssen Sie innerhalb von 1 bis 5 Tagen versenden, eine Rückgabefrist von mindestens 15 Tagen haben und eine zweijährige Garantie auf Produkte anbieten, die nach deutschem Recht eine solche erfordern.

    Was man auf AliExpress verkaufen kann

    AliExpress ist ein Marketplace, auf dem Sie eine breite Palette von Produkten verkaufen können, wobei einige Kategorien zweifellos erfolgreicher sind als andere.

    Die beliebtesten Kategorien sind Mode und Accessoires, Schuhe, Schönheit und Gesundheit, Büro- und Schulbedarf oder alles, was mit Technik zu tun hat. Sie können die Provisionen für jede Produktkategorie in der Tabelle im Abschnitt Verkaufsprovisionen sehen, wenn dies für Sie wichtig ist. Wenn Sie den Versand bestimmter Artikel verbessern wollen, hat Outvio einen Artikel, der Sie interessieren könnte: Günstiger Versand für Online-Shops, unsere vier Geheimnisse für einen günstigeren Versand.

    Was man nicht auf AliExpress verkaufen kann

    AliExpress verbietet die Vermarktung von:

    • Drogen, chemische Bestandteile und verwandte Artikel
    • Explosive Stoffe
    • Schusswaffen und Munition
    • Andere Waffen
    • Gegenstände des Militärs, der Strafverfolgungsbehörden oder der Regierung
    • Medikamente
    • Medizinische Ausrüstung
    • Nur für Erwachsene bestimmtes oder obszönes Material
    • Zu illegalen Zwecken verwendete Geräte und Ausrüstungen
    • Illegale Dienstleistungen
    • Sammlerstücke und Edelmetalle
    • Organe, biologische Überreste von Menschen und Tieren, geschützte Flora und Fauna
    • Materialien, die der nationalen Sicherheit schaden
    • Tabak und verwandte Erzeugnisse
    • Produkte im Zusammenhang mit Wetten und Glücksspielen
    • Schlechte Qualität oder gefährliche Produkte
    • Andere gesetzlich verbotene Produkte

    Wenn Sie ein Produkt aus einer dieser Kategorien verkaufen, kann AliExpress eine geringfügige Verletzung der Rechte an geistigem Eigentum (IPR) oder verbotene Artikel oder eine schwerwiegende Verletzung aus denselben Gründen verhängen. Außerdem wird AliExpress Sie bestrafen, wenn Sie Produkte verkaufen, die Duplikate, irreführend oder mit falschen Kategorien oder Informationen versehen sind. Diese Verstöße führen zu Strafpunkten, die zur vorübergehenden Schließung Ihres AliExpress-Shops führen können.

    Verkaufen auf AliExpress ohne selbständig zu sein

    Wenn Sie sich auf AliExpress registrieren, müssen Sie Ihre beruflichen Daten angeben, entweder als Unternehmen oder als Freiberufler. Es ist also nicht möglich, von Deutschland aus auf AliExpress zu verkaufen, ohne Freiberufler zu sein.

    Verkaufen auf Aliexpress ohne selbständig zu sein.

    Außerdem ist der regelmäßige Verkauf von Produkten in Deutschland ohne Registrierung als Selbständiger illegal und kann zu staatlichen Sanktionen führen.

    Wir hoffen, dass Sie nach der Lektüre dieses Artikels über AliExpress mehr Klarheit über die Vor- und Nachteile des Verkaufs auf diesem Marketplace haben und welche die wichtigsten Merkmale dieser Plattform sind. Wenn Sie glauben, dass dies nicht die beste Option für Ihr E-Commerce ist, können Sie sich auch andere Plattformen wie Amazon, eBay, Shopify oder WooCommerce ansehen. Vielleicht sind das die Dinge, nach denen Sie suchen.