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Die besten Strategien f√ľr E-Commerce Marketing in 2024

Martin Reim
Martin Reim
Dec 11, 2022
Die besten Strategien f√ľr E-Commerce Marketing

In einem zunehmend globalen und wettbewerbsintensiven Markt ist E-Commerce Marketing unerlässlich, um sicherzustellen, dass sich Ihr Online-Shop von den anderen abhebt.

Wenn Sie wissen m√∂chten, wie Sie Besucher in Ihren Online-Shop locken und diese Besucher in Verk√§ufe umwandeln k√∂nnen, lesen Sie weiter und entdecken Sie die Ma√ünahmen, die in einer erfolgreichen E-Commerce Marketingstrategie nicht fehlen d√ľrfen.

Was ist E-Commerce Marketing?

Zu verstehen, wie man Kunden in den eigenen Online-Shop locken kann, ist eine der größten Herausforderungen im E-Commerce Sektor. Denn ohne Kunden gibt es kein Geschäft.

E-Commerce Marketing ist die Gesamtheit der Maßnahmen, die darauf abzielen, einen Online-Shop bei der Zielgruppe bekannt zu machen, wie:

  • Besucher auf den Online-Shop lenken
  • Umwandlung dieses Verkehrs in Kunden
  • Kundenbindung aufbauen und sie zu mehr und hochwertigeren K√§ufen anregen

Online-Shop Marketing ist mehr als eine Reihe von einmaligen Werbeaktionen. Es ist eine langfristige Strategie, die auf einer dauerhaften Beziehung zwischen der Marke und dem Kunden basiert, die √ľber einen l√§ngeren Zeitraum gepflegt werden muss.

Hier sind die wichtigsten Aspekte, die Sie bei der Entwicklung einer Marketingstrategie f√ľr den E-Commerce beachten m√ľssen:

SEO

Die organische Suche bei Google ist f√ľr etwa 43 % des Verkehrs im E-Commerce verantwortlich. Daher ist SEO (Search Engine Optimization), an der Ihre Website bei Google oder einer anderen Suchmaschine erscheint, wenn ein Nutzer nach Produkten oder Themen sucht, die eng mit Ihrem Unternehmen verbunden sind, ein hervorragendes Beispiel daf√ľr, wie Sie Kunden f√ľr Ihren Online-Shop gewinnen k√∂nnen.¬†

Lassen Sie uns einen Blick auf einige Tipps werfen, wie Sie Ihr SEO verbessern können:

  • Analysieren Sie die Keywords sorgf√§ltig. Vergewissern Sie sich, dass die von Ihnen gew√§hlten W√∂rter nicht nur das Wesen Ihres Unternehmens und sein Leistungsversprechen widerspiegeln, sondern auch eine interessante Anzahl monatlicher Suchanfragen aufweisen
  • Arbeiten SEO On Page. Der interne Inhalt einer Website sollte nach einer Reihe von Techniken zur Positionierung optimiert werden, die als On Page SEO bekannt sind. Einige dieser Techniken sind die Bevorzugung von Titeln, die Verwendung der richtigen Keywords, die Optimierung von Bildern und die Erstellung der richtigen Meta-Titel und Meta-Beschreibungen
seo-analyse im ecommerce marketing

Das Marketing endet nicht, wenn der Verkauf abgeschlossen ist. Vielmehr beginnt die eigentliche Kundenreise während des Post-Checkout-Prozesses. Mit Outvio können Sie Ihr Branding stärken und Upselling-Möglichkeiten nutzen, die Ihnen derzeit entgehen.

Buyer Persona

Der erste Schritt bei der Erstellung einer Online Marketing Strategie f√ľr E-Commerce besteht darin, Ihre Zielgruppe zu definieren. Dies k√∂nnen Sie anhand eine Buyer Persona machen

Eine Buyer Persona ist eine Darstellung des idealen Kunden des Unternehmens. Um eine solche zu erstellen, m√ľssen Sie auf der Grundlage von Daten und Marktforschung alle Informationen sammeln, die dazu beitragen k√∂nnen, die Art von Personen, f√ľr die Ihre Produkte von Interesse sind, besser zu verstehen.¬†

Je nach Branche k√∂nnen die relevanten Informationen variieren, aber dies sind einige der Daten, die in Ihrer Buyer Persona enthalten sein m√ľssen:¬†

  • Demographische Daten. Alter, Geschlecht, Beruf, Kaufkraft und andere
  • Interessen und Hobbys
  • Vorlieben. Was sie m√∂gen und vor allem, was sie nicht m√∂gen
  • Verbrauchsgewohnheiten
  • Was sind ihre Bedenken? Welche Probleme w√ľrden sie gerne l√∂sen?
  • Welche Kommunikationskan√§le bevorzugen sie und welche sozialen Netzwerke nutzen sie
  • Welche Erwartungen haben sie?

Gesponsorte Anzeigen werden bei einer Google-Suche vor den organischen Ergebnissen angezeigt. 

Google Ads im eCommerce Marketing

Es ist kein Zufall, dass diese Art von Anzeigen als PPC (Pay-per-Click) bezeichnet wird. Daher ist es sinnvoll, dass die Anzeigen f√ľr Ihre Zielgruppe segmentiert sind und ein klares Nutzenversprechen enthalten, um zu vermeiden, dass Sie Geld mit Klicks von Leuten verlieren, die nicht wirklich an Ihrem Angebot interessiert sind.

Dazu ist es wichtig, Keywords zu finden, die das Wesen der Marke widerspiegeln und gleichzeitig den Suchbegriffen entsprechen, die von potenziellen Kunden Ihres Online-Shops verwendet werden.

Email Marketing

E-Mail-Marketing ist ein effektiver Weg, um die Produkte Ihres Online-Shops zu bewerben.

Sie kann genutzt werden, um neue Produkte zu bewerben, Werbeaktionen anzuk√ľndigen, Informationen zu verbreiten, die f√ľr die Verbraucher von Interesse sein k√∂nnten, und sogar, um an der Kasse verlassene Warenk√∂rbe wiederzufinden.

Ist die neue Sommerkollektion gerade in Ihrem Geschäft eingetroffen? Zeigen Sie Ihren Kunden die letzten Neuheiten. Der Benutzer hat Artikel in den Warenkorb gelegt, aber den Kauf nicht abgeschlossen? Erinnern Sie sie an den Kauf, der noch aussteht, oder schicken Sie ihnen einen Rabattcoupon, um sie zum Abschluss zu bewegen.

marketing email als teil des ecommerce marketing

Inbound Marketing

Das Ziel von Inbound Marketing ist es, potenzielle Kunden durch die Erstellung von Inhalten mit Mehrwert zu fesseln und diese Inhalte zu nutzen, um eine dauerhafte, f√ľr beide Seiten vorteilhafte Beziehung aufzubauen und zu pflegen, um die Online-Verk√§ufe zu steigern.

Die beliebtesten Inhalte sind in der Regel eBooks, Infografiken oder Webinare. Diese Art von Material ist nicht nur geeignet, qualifizierte Kunden anzuziehen, sondern erhöht auch den Wert der Beziehung zwischen dem E-Commerce und seinen Kunden.

Bei der Erstellung dieser Art von Inhalten ist es wichtig, dass folgende Aspekte ber√ľcksichtigt werden:

  • Thema und Ansatz. Um so viele qualifizierte Leads wie m√∂glich zu gewinnen, sollten Sie sich auf Inhalte konzentrieren, die f√ľr Ihre Zielgruppe wirklich interessant sind
  • Erstellen Sie eine gute Landing Page. Ziel der Landing Page ist es, den Nutzer davon zu √ľberzeugen, dass es sich lohnt, seine Daten im Austausch f√ľr Ihren Inhalt zur Verf√ľgung zu stellen. Wir raten Ihnen, in ein attraktives und benutzerfreundliches Design zu investieren, nur die wesentlichen Informationen abzufragen, √ľberlange Formulare zu vermeiden und nat√ľrlich die CTA-Schaltfl√§che (Call to Action) nicht zu vergessen

Partnerschaften mit anderen Marken

Durch den Aufbau von Partnerschaften mit Marken, deren Produkte oder Dienstleistungen die Ihren ergänzen, können Sie neue Zielgruppen erreichen.

Die M√∂glichkeiten der Zusammenarbeit sind sehr vielf√§ltig und reichen von der Ver√∂ffentlichung von Gastbeitr√§gen √ľber Videos bis hin zu Beitr√§gen in den sozialen Medien mit spezifischen Erw√§hnungen. Dar√ľber hinaus tr√§gt die Zusammenarbeit mit anderen Marken auch dazu bei, Ihr¬† Image in der Branche zu verbessern. Hier sind einige Beispiele wie Sie anhand von Partnerschaften Ihren E-Commerce Marketing st√§rken k√∂nnen:

  • Gastbeitrag¬†
  • Empfehlungen
  • Austausch von Inhalten
  • Gesponserter Beitrag
  • Redirect

Fazit

E-Commerce Marketing ist unerlässlich, um Besucher auf Ihren Online-Shop zu locken, Besucher in Käufer zu verwandeln und Käufer in treue Kunden.

In diesem Artikel haben wir einige der wichtigsten Praktiken zusammengestellt, die eine erfolgreiche eCommerce-Marketing-Strategie ausmachen sollten. Setzen Sie sie in die Praxis um und beobachten Sie, wie der Umsatz Ihres Online-Shops steigt.

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