Die besten Strategien f├╝r E-Commerce Marketing in 2024

Sebastian Nolte
Sebastian Nolte
Dec 11, 2022
Die besten Strategien f├╝r E-Commerce Marketing

In einem zunehmend globalen und wettbewerbsintensiven Markt ist E-Commerce Marketing unerl├Ąsslich, um sicherzustellen, dass sich Ihr Online-Shop von den anderen abhebt.

Wenn Sie wissen m├Âchten, wie Sie Besucher in Ihren Online-Shop locken und diese Besucher in Verk├Ąufe umwandeln k├Ânnen, lesen Sie weiter und entdecken Sie die Ma├čnahmen, die in einer erfolgreichen E-Commerce Marketingstrategie nicht fehlen d├╝rfen.

Was ist E-Commerce Marketing?

Zu verstehen, wie man Kunden in den eigenen Online-Shop locken kann, ist eine der gr├Â├čten Herausforderungen im E-Commerce Sektor. Denn ohne Kunden gibt es kein Gesch├Ąft.

E-Commerce Marketing ist die Gesamtheit der Ma├čnahmen, die darauf abzielen, einen Online-Shop bei der Zielgruppe bekannt zu machen, wie:

  • Besucher auf den Online-Shop lenken
  • Umwandlung dieses Verkehrs in Kunden
  • Kundenbindung aufbauen und sie zu mehr und hochwertigeren K├Ąufen anregen

Online-Shop Marketing ist mehr als eine Reihe von einmaligen Werbeaktionen. Es ist eine langfristige Strategie, die auf einer dauerhaften Beziehung zwischen der Marke und dem Kunden basiert, die ├╝ber einen l├Ąngeren Zeitraum gepflegt werden muss.

Hier sind die wichtigsten Aspekte, die Sie bei der Entwicklung einer Marketingstrategie f├╝r den E-Commerce beachten m├╝ssen:

SEO

Die organische Suche bei Google ist f├╝r etwa 43 % des Verkehrs im E-Commerce verantwortlich. Daher ist SEO (Search Engine Optimization), an der Ihre Website bei Google oder einer anderen Suchmaschine erscheint, wenn ein Nutzer nach Produkten oder Themen sucht, die eng mit Ihrem Unternehmen verbunden sind, ein hervorragendes Beispiel daf├╝r, wie Sie Kunden f├╝r Ihren Online-Shop gewinnen k├Ânnen.┬á

Lassen Sie uns einen Blick auf einige Tipps werfen, wie Sie Ihr SEO verbessern k├Ânnen:

  • Analysieren Sie die Keywords sorgf├Ąltig. Vergewissern Sie sich, dass die von Ihnen gew├Ąhlten W├Ârter nicht nur das Wesen Ihres Unternehmens und sein Leistungsversprechen widerspiegeln, sondern auch eine interessante Anzahl monatlicher Suchanfragen aufweisen
  • Arbeiten SEO On Page. Der interne Inhalt einer Website sollte nach einer Reihe von Techniken zur Positionierung optimiert werden, die als On Page SEO bekannt sind. Einige dieser Techniken sind die Bevorzugung von Titeln, die Verwendung der richtigen Keywords, die Optimierung von Bildern und die Erstellung der richtigen Meta-Titel und Meta-Beschreibungen
seo-analyse im ecommerce marketing

Das Marketing endet nicht, wenn der Verkauf abgeschlossen ist. Vielmehr beginnt die eigentliche Kundenreise w├Ąhrend des Post-Checkout-Prozesses. Mit Outvio k├Ânnen Sie Ihr Branding st├Ąrken und Upselling-M├Âglichkeiten nutzen, die Ihnen derzeit entgehen.

Buyer Persona

Der erste Schritt bei der Erstellung einer Online Marketing Strategie f├╝r E-Commerce besteht darin, Ihre Zielgruppe zu definieren. Dies k├Ânnen Sie anhand eine Buyer Persona machen

Eine Buyer Persona ist eine Darstellung des idealen Kunden des Unternehmens. Um eine solche zu erstellen, m├╝ssen Sie auf der Grundlage von Daten und Marktforschung alle Informationen sammeln, die dazu beitragen k├Ânnen, die Art von Personen, f├╝r die Ihre Produkte von Interesse sind, besser zu verstehen.┬á

Je nach Branche k├Ânnen die relevanten Informationen variieren, aber dies sind einige der Daten, die in Ihrer Buyer Persona enthalten sein m├╝ssen:┬á

  • Demographische Daten. Alter, Geschlecht, Beruf, Kaufkraft und andere
  • Interessen und Hobbys
  • Vorlieben. Was sie m├Âgen und vor allem, was sie nicht m├Âgen
  • Verbrauchsgewohnheiten
  • Was sind ihre Bedenken? Welche Probleme w├╝rden sie gerne l├Âsen?
  • Welche Kommunikationskan├Ąle bevorzugen sie und welche sozialen Netzwerke nutzen sie
  • Welche Erwartungen haben sie?

Gesponsorte Anzeigen werden bei einer Google-Suche vor den organischen Ergebnissen angezeigt. 

Google Ads im eCommerce Marketing

Es ist kein Zufall, dass diese Art von Anzeigen als PPC (Pay-per-Click) bezeichnet wird. Daher ist es sinnvoll, dass die Anzeigen f├╝r Ihre Zielgruppe segmentiert sind und ein klares Nutzenversprechen enthalten, um zu vermeiden, dass Sie Geld mit Klicks von Leuten verlieren, die nicht wirklich an Ihrem Angebot interessiert sind.

Dazu ist es wichtig, Keywords zu finden, die das Wesen der Marke widerspiegeln und gleichzeitig den Suchbegriffen entsprechen, die von potenziellen Kunden Ihres Online-Shops verwendet werden.

Email Marketing

E-Mail-Marketing ist ein effektiver Weg, um die Produkte Ihres Online-Shops zu bewerben.

Sie kann genutzt werden, um neue Produkte zu bewerben, Werbeaktionen anzuk├╝ndigen, Informationen zu verbreiten, die f├╝r die Verbraucher von Interesse sein k├Ânnten, und sogar, um an der Kasse verlassene Warenk├Ârbe wiederzufinden.

Ist die neue Sommerkollektion gerade in Ihrem Gesch├Ąft eingetroffen? Zeigen Sie Ihren Kunden die letzten Neuheiten. Der Benutzer hat Artikel in den Warenkorb gelegt, aber den Kauf nicht abgeschlossen? Erinnern Sie sie an den Kauf, der noch aussteht, oder schicken Sie ihnen einen Rabattcoupon, um sie zum Abschluss zu bewegen.

marketing email als teil des ecommerce marketing

Inbound Marketing

Das Ziel von Inbound Marketing ist es, potenzielle Kunden durch die Erstellung von Inhalten mit Mehrwert zu fesseln und diese Inhalte zu nutzen, um eine dauerhafte, f├╝r beide Seiten vorteilhafte Beziehung aufzubauen und zu pflegen, um die Online-Verk├Ąufe zu steigern.

Die beliebtesten Inhalte sind in der Regel eBooks, Infografiken oder Webinare. Diese Art von Material ist nicht nur geeignet, qualifizierte Kunden anzuziehen, sondern erh├Âht auch den Wert der Beziehung zwischen dem E-Commerce und seinen Kunden.

Bei der Erstellung dieser Art von Inhalten ist es wichtig, dass folgende Aspekte ber├╝cksichtigt werden:

  • Thema und Ansatz. Um so viele qualifizierte Leads wie m├Âglich zu gewinnen, sollten Sie sich auf Inhalte konzentrieren, die f├╝r Ihre Zielgruppe wirklich interessant sind
  • Erstellen Sie eine gute Landing Page. Ziel der Landing Page ist es, den Nutzer davon zu ├╝berzeugen, dass es sich lohnt, seine Daten im Austausch f├╝r Ihren Inhalt zur Verf├╝gung zu stellen. Wir raten Ihnen, in ein attraktives und benutzerfreundliches Design zu investieren, nur die wesentlichen Informationen abzufragen, ├╝berlange Formulare zu vermeiden und nat├╝rlich die CTA-Schaltfl├Ąche (Call to Action) nicht zu vergessen

Partnerschaften mit anderen Marken

Durch den Aufbau von Partnerschaften mit Marken, deren Produkte oder Dienstleistungen die Ihren erg├Ąnzen, k├Ânnen Sie neue Zielgruppen erreichen.

Die M├Âglichkeiten der Zusammenarbeit sind sehr vielf├Ąltig und reichen von der Ver├Âffentlichung von Gastbeitr├Ągen ├╝ber Videos bis hin zu Beitr├Ągen in den sozialen Medien mit spezifischen Erw├Ąhnungen. Dar├╝ber hinaus tr├Ągt die Zusammenarbeit mit anderen Marken auch dazu bei, Ihr┬á Image in der Branche zu verbessern. Hier sind einige Beispiele wie Sie anhand von Partnerschaften Ihren E-Commerce Marketing st├Ąrken k├Ânnen:

  • Gastbeitrag┬á
  • Empfehlungen
  • Austausch von Inhalten
  • Gesponserter Beitrag
  • Redirect

Fazit

E-Commerce Marketing ist unerl├Ąsslich, um Besucher auf Ihren Online-Shop zu locken, Besucher in K├Ąufer zu verwandeln und K├Ąufer in treue Kunden.

In diesem Artikel haben wir einige der wichtigsten Praktiken zusammengestellt, die eine erfolgreiche eCommerce-Marketing-Strategie ausmachen sollten. Setzen Sie sie in die Praxis um und beobachten Sie, wie der Umsatz Ihres Online-Shops steigt.

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