El marketing de contenidos o content marketing es una de las estrategias más rentables y efectivas para generar negocio. De hecho, Hubspot afirma que el 70% de los profesionales en marketing invierten de manera continuada en este tipo de campañas.
Descubre 7 ejemplos de marketing de contenidos que puedes replicar en tu negocio para mejorar tus resultados.
Qué es el marketing de contenidos
El marketing de contenidos consiste en crear material de interés para una audiencia concreta con el fin de generar engagement y mantener el ciclo de venta siempre en movimiento.
Para ello, es crucial que el contenido creado sea capaz de atraer usuarios y conducirlos por el embudo hasta la conversión. Esto requiere contenido que sirve para algo, ya sea resolver las dudas que pueda tener tu cliente, ayudarle a entender mejor tu negocio o entretenerle.
Ejemplos de marketing de contenidos que debes conocer
A continuación encontrarás 7 ejemplos de marketing de contenidos que puedes usar de inspiración en tu estrategia.
Blogs de empresa, Ahrefs
El blog es uno de los primeros tipos de marketing de contenidos que nos viene a la mente cuando se aborda este tema. Y no es de extrañar, pues suele ser el pilar principal de toda estrategia SEO. Un ejemplo muy notorio es el caso de Ahrefs. Esta herramienta de marketing realiza publicaciones muy completas con contenido relacionado con el posicionamiento orgánico y el marketing digital en general. Ya es toda una referencia dentro del sector.
Ebooks, Bolt
Los eBooks son una de las estrategias de captación de leads más poderosas que existe. El usuario accede a dar sus datos de contacto a cambio de un documento con contenido de valor para su trabajo. Por ejemplo, la compañía Bolt ha elaborado un eBook sobre chargebacks, un tipo de devolución bancaria. De esta forma, además de atraer leads, aporta confianza al usuario y se posiciona como un marca de vanguardia dentro de su sector.
Eventos presenciales, Netflix
No toda estrategia tiene que ubicarse en un entorno digital. Hace años, Netflix promocionó su serie de Narcos con unas controvertidas pancartas que distribuyó en las principales ciudades del país durante la campaña navideña. Todo un ejemplo de cómo hacer marketing de contenido que llegue a las masas.
Redes sociales, Apple
Otro ejemplo de marketing de contenidos lo encontramos en la cuenta de instagram de Apple. La compañía sube publicaciones de otros usuarios a través del hashtag #ShotoniPhone. Eso sí, es necesario utilizar dispositivos del entorno de Apple. Una manera brillante y original de promocionar y dar valor a su gama de productos.
Webinars, Intercom
Otra forma perfecta para mostrar a tus clientes tus cualidades como profesional son los webinars. Se trata de contenido educativo en formato de vídeo que las marcas crean para atraer tráfico y cualificar leads. Normalmente se transmiten en directo y luego quedan grabados para su posterior difusión. La compañía Intercom tiene toda una sección de webinars en su página web.
Podcast, Carlos de Gante
El contenido exclusivamente sonoro ha ido cogiendo fuerza con el paso del tiempo. Además de ser más barato de producir que el audiovisual, tiene menos limitaciones creativas, pues el medio es mucho más flexible. Un ejemplo de marketing de contenido muy interesante fue el podcast que creó Carlos Gante para promocionar su serie televisiva “Carlos, rey emperador”. En el podcast se hace hincapié en la infancia de este personaje histórico.
Casos de éxito, Outvio
Los casos de éxito exhiben momentos en los que un producto o servicio ha alcanzado éxitos notorios. Este tipo de marketing de contenido es muy efectivo a la hora de lograr conversiones. En Outvio también estamos orgullosos de nuestros casos de éxito, por eso no tenemos reparos en mostrarnos aquellas tiendas online que desean impulsar su crecimiento. ¡Son la prueba vivienda de hasta dónde es capaz de llegar la herramienta.
Beneficios del marketing de contenidos
Ahora que ya sabes qué es el marketing de contenidos y conocen varios ejemplos de éxito, veamos por qué es tan ventajoso para tu empresa:
- Mejora el posicionamiento orgánico (SEO): las estrategias de marketing de contenidos te permitirán trabajar palabras clave e ir subiendo puestos en los buscadores
- Cualifica al cliente y mejora las ventas:una estrategia de contenido bien ejecutada, además de conseguir tráfico, debe estimular al usuario y atraerlo hacia tu producto de manera no invasiva
- Aporta autoridad y genera confianza: las empresas que comparten sus conocimientos poco a poco se van ganando un nombre dentro de su sector
- Optimiza el lifetime value del cliente: los clientes que reciben contenido constante por parte de una marca tiene más posibilidades realizar compras en un futuro
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Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos
1. Establece tus objetivos y metas
¿Qué esperas conseguir con tu content marketing? Esta es la pregunta que debes hacerte antes de ponerte manos a la obra, pues la respuesta condicionará tu contenido.
Cuando vayas a plantear tu estrategia, además de saber qué es el marketing de contenidos, lo primero que debes hacer es definir un objetivo: aumentar ventas, aumentar la visibilidad de marca, atraer más tráfico cualificado, etc.
2. Elabora una (o varias) buyer persona
Este paso está muy ligado con el anterior. Los objetivos condicionan el contenido, pero las personas a las que vamos a dirigirlo también.
Crear un perfil ficticio de tu cliente ideal, lo que se conoce como buyer persona, te ayudará a mejor a segmentar el contenido que vas a diseñar. En este documento debes incluir: datos geográficos, situación personal, objetivos y metas, retos, problemas, comportamientos y hábitos de consumo.
3. Crea un calendario de contenido
El calendario de contenido sirve para planificar y organizar todas las publicaciones en fechas concretas.
Ten en cuenta que este tipo de estrategias se plantean, mínimo, hacia el medio plazo, por lo que una mejor planificación reducirá errores y evitará olvidos por parte de tus empleados.
4. Genera el contenido en función de tu embudo de venta
Cuando crees tu contenido ten en cuenta que deberá cubrir todas las etapas del embudo y responder a cualquier necesidad que le pueda surgir a tu cliente durante el trayecto.
Esto es necesario para conseguir que el usuario se vaya desplazando entre los diferentes eslabones de la experiencia de compra hasta llegar a la conversión, y luego reintroducirse en el ciclo nuevamente.
5. Mide tus resultados
Es importante establecer indicadores que te ayuden a evaluar si tu estrategia es realmente efectiva. Sin esta información, no solo nunca podrás alcanzar tus objetivos, sino que estarás desperdiciando toda tu inversión.
Esta es una tarea para los KPI, indicadores de medición que ayudan a las empresas a seguir el rendimiento de sus acciones y sus campañas. En este artículo encontrarás toda la información que necesitas sobre KPIs en eCommerce.
Marketing de contenidos e Inbound Marketing
Desde hace años, el marketing de contenidos se ha convertido en una parte indisoluble del Inbound Marketing.
El Inbound Marketing es una estrategia de captación y nutrición de leads que busca acompañar al usuario durante todo el proceso de compra para luego deleitarlo con técnicas avanzadas de atención al cliente.
Si bien es cierto que ambas estrategias se parecen bastante, la gran diferencia es que el Inbound no solo utiliza el contenido para alcanzar sus objetivos, también se apoya en otras herramientas del marketing digital. El marketing de contenidos, en cambio, busca las mismas metas, pero únicamente a través del contenido.
Por lo tanto, podemos decir que toda estrategia de contenido es Inbound Marketing, pero no todo el Inbound Marketing es contenido.
Conclusión
Después de ver estos 7 ejemplos de marketing de contenidos de éxito seguro que te surge alguna brillante idea para promocionar tu negocio o tienda online.
Por otro lado, si tienes una tienda online y quieres llevar a cabo una estrategia de marketing de contenidos e impulsar tu marca, quizás te interese utilizar una herramienta como Outvio.
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