E-Commerce

So erstellt man einen Produktkatalog für den E-Commerce: Leitfaden, Tipps und Vorteile

Sebastian Nolte

Sebastian Nolte

Apr 10, 2022

Produktkatalog steigert den Umsatz und erhöht den Bekanntheitsgrad der Artikel

In diesem Artikel

  • iconWas ist ein Produktkatalog?
  • iconWie man einen Produktkatalog erstellt
  • iconElemente eines Produktkatalogs: Produkte, Preis und Merkmale
  • iconVorteile eines Produktkatalogs
  • iconFazit
  • Ein Produktkatalog ist ein Element, das für jeden Online-Shop interessant sein kann, denn es bietet nicht nur einen Mehrwert für die Kunden, sondern kann auch als Marketing- und Werbestrategie zur Umsatzsteigerung eingesetzt werden.

    Um einen Produktkatalog zu erstellen, ist es wichtig zu wissen, was ein Produktkatalog ist, welche Elemente es enthält und welche Vorteile die Erstellung eines Katalogs für Ihren Online-Shop hat.

    Jeder Online-Shop, der Produkte anbietet, ist ein idealer Kandidat für einen Katalog. Je nach Unternehmen kann es jedoch erforderlich sein, einen Produktkatalog zu erstellen.

    Was ist ein Produktkatalog?

    Ein Produktkatalog ist eine Sammlung von Produkten, die in einem Einzelhandelsgeschäft zum Verkauf stehen oder stehen werden.

    Diese Produkte können nach verschiedenen Kriterien ausgewählt werden: Neuheit, Preis, Saisonabhängigkeit, demografische Informationen oder sogar alle Produkte des Ladens, wenn die Größe des Geschäfts dies zulässt.

    Anders als noch vor einigen Jahren werden Produktkataloge immer häufiger digital erstellt und verteilt. Dieser Wandel wurde durch die Vorteile unterstützt, die das digitale Medium gegenüber dem physischen Medium bietet.

    Digitale Kataloge ermöglichen es Ihnen, die Reichweite Ihrer Produkte zu vergrößern, ein größeres Publikum von potenziellen Käufern zu erreichen, die Auslieferung über verschiedene Online Plattformen zu erleichtern und die Vertriebskosten zu senken, da es viel billiger ist, ein PDF an Kunden zu senden, die einen Newsletter abonniert haben, oder den Katalog auf der Website des Online Shops zu veröffentlichen, als ihn physisch an verschiedene geografische Standorte zu verteilen, mit den damit verbundenen Einschränkungen, sei es auf lokaler, nationaler oder internationaler Ebene.

    Der Produktkatalog eines Online Shops kann in der Tat ein "lebendiges" und permanentes Element Ihres Online Shops sein, das die vorgestellten Produkte je nach Bedarf wöchentlich oder monatlich aktualisiert.

    Produktkatalog für Produkte des Online Shops SVD

    Dadurch wird es für Ihre Kunden unmöglich, Ihre Website aufzurufen, ohne zu sehen, welche Produkte angeboten werden oder sich über bevorstehende Produkteinführungen zu informieren.

    Die Beschleunigung des Bekanntheitsgrades Ihrer Produkte ist etwas, das in einem Medium wie dem digitalen nur zu Ihren Gunsten sein kann. Denken Sie daran, dass die durchschnittliche Abbruchrate einer Website 3 Sekunden beträgt. Wenn Sie also Ihre potenziellen Kunden zu Beginn Ihres Online-Shops mit einem Katalog anlocken, ist das eine Garantie dafür, dass sie bleiben, sich informieren und möglicherweise kaufen.

    Wie man einen Produktkatalog erstellt

    Kataloge haben sich seit ihren Anfängen vor Jahrzehnten stark weiterentwickelt. Ein Aspekt hat sich jedoch nicht geändert: Sie sind die visuelle Repräsentation der Marke, daher müssen das Logo, die Farben und der Stil der Marke im Katalog wiedergegeben werden.

    Um einen Produktkatalog zu erstellen, müssen Sie zunächst Ihr Unternehmen analysieren: die Produkte, die Sie verkaufen, Ihr Target und die Ziele, die Sie mit der Erstellung eines Produktkatalogs erreichen wollen (mehr Umsatz, neue Kunden, Verbesserung des Einkaufserlebnisses...).

    Wenn Sie wissen, wie Ihre Zielkunden beschaffen sind (Unternehmen, Kinder, Erwachsene...), können Sie einen spezifischen Ton wählen, sowohl in Bezug auf Sprache, Design, Branding, Produkte, Daten... 

    Es hilft Ihnen auch, gezieltere SEO Inhalte zu erstellen und eine Marketingstrategie zu entwickeln, die die positiven Aspekte Ihrer Produkte hervorhebt, basierend auf Bewertungen, Kommentaren, Hotspots und Points of Interest.

    Die Leser oder zunehmend auch die Betrachter von Katalogen erwarten nicht mehr nur eine Liste mit technischen Daten oder Produktbildern: Sie wollen in das von diesen Produkten und der Marke repräsentierte Umfeld eintauchen. Und wenn möglich, wollen sie eine möglichst interaktive Erfahrung machen.

    Zum Beispiel durch ein Bilderkarussell oder kurze Videos, die zeigen, wie das Produkt funktioniert, wie es sich anfühlt oder welche Vorteile es für den Kunden hat, es zu kaufen. Kurz gesagt, die (positiven) Auswirkungen, die das Produkt auf ihr Leben haben wird.

    Jede Marke hat andere Bedürfnisse und benötigt einen Katalog mit einer Struktur und Elementen, die auf ihren speziellen Fall zugeschnitten sind. Wenn Sie z. B. Produkte aufnehmen, die aufgrund ihrer technischen Eigenschaften gekauft werden, wie z. B. einen Computer, sollte der Text alle seine Merkmale erläutern.

    In jedem Fall müssen Sie die Produktblätter verwenden, um grundlegende Informationen wie ein Foto, den Preis oder den Namen des Produkts anzugeben. Verwenden Sie PIM-Software, um die korrekte Eingabe von Produktdaten und die automatische Aktualisierung der Informationen zu gewährleisten.

    Elemente eines Produktkatalogs: Produkte, Preis und Merkmale

    Generell gibt es eines, das in keinem Katalog fehlen darf: Bilder und Videos von den Produkten.

    Darüber hinaus können Sie einige Merkmale wie Farbe, Preis oder Produktname angeben. Was letztere betrifft, so erhöhen attraktive, für das Produkt repräsentative und leicht zu merkende Titel die Kaufwahrscheinlichkeit.

    Wenn Sie daran denken, einen Produktkatalog zu erstellen, der in einem anderen Fenster geöffnet oder heruntergeladen werden kann, kann es auch interessant sein, einen Leitfaden mit Größenangaben, einen direkten Link zum Artikel in Ihrem Online-Shop, Buttons zu sozialen Netzwerken oder einen Referenz-Code einzufügen…

    Vorteile eines Produktkatalogs

    Produktkataloge bringen zahlreiche Vorteile für Online-Shops:

    • Beschleunigung des Prozesses der Bekanntmachung von Angeboten und Markteinführungen
    • Sie können das Kaufverhalten Ihrer Kunden analysieren
    • Erweitern Sie die Reichweite der Produkte im Online Shop
    • Sie sind ein weiteres Element der Kommunikation mit den Kunden und können (und sollten) daher als Marketingstrategie eingesetzt werden
    • Sie erleichtern eine Omnichannel-Strategie und reduzieren die Anzahl der Fragen oder Beschwerden im Kundenservice: Information ist Macht
    • Wenn dies auf digitalem Wege geschieht, senkt es die Vertriebskosten, begünstigt die Möglichkeiten der Viralität und zieht Nutzer aus anderen Kanälen auf Ihren Online-Shop

    Produktkataloge sind zu einem Werbeinstrument geworden. Bei der Erstellung eines Produktkatalogs sollten Sie versuchen, Emotionen durch so viele Elemente wie möglich (und logisch) für Ihre Marke zu vermitteln: Bilder, Videos, Informationen und vor allem das Konzept hinter Ihren Produkten.

    Kataloge sind nicht länger eine Liste von Produkten und Spezifikationen, sondern vielmehr eine grafische Darstellung der Auswirkungen, die das Produkt auf das Leben des Käufers und das Wesen des Unternehmens haben kann.

    Fazit

    Die Erstellung eines einzigartigen und stilvollen Produktkatalogs ist für Ihren Vorverkaufsprozess unerlässlich. Doch das ist nur die Spitze des Eisbergs. Genauso wichtig ist es, Ihr eigenes Branding und Ihren eigenen Stil in Ihre Post-Checkout Prozesse zu integrieren.

    Mit Outvio können Sie dies ganz einfach erreichen. Alles von E-Mails, Tracking-Portal und Retourenportal bis hin zu Bannern mit Ihrem eigenen Branding... und vieles mehr.