Etsy: Vor- und Nachteile - lohnt es sich, auf Etsy zu verkaufen?

Etsy ist ein Marketplace mit einem sehr spezifischen Zielpublikum. Auf Etsy können Sie insbesondere Vintage- oder handgefertigte Artikel, Sammlerstücke sowie Materialien und Werkzeuge für Handarbeiten verkaufen.

Etsy ist eine mobile App und Website, die international operiert und Käufer und Verkäufer an einem Ort zusammenbringt.

Etsy hat eine sehr klare Politik, welche Produkte verkauft werden dürfen und welche nicht, und kann sogar Shops von Nutzern schließen, die nicht mit den Etsy-Nutzungsregeln übereinstimmen. Daher ist es wichtig, dass Sie wissen, wie Etsy funktioniert, was Sie auf der Plattform verkaufen können (und was nicht) und was die Vor- und Nachteile von Etsy im Allgemeinen sind.

Vor- und Nachteile beim Verkaufen auf Etsy

Das Verkaufen auf Etsy hat viele Vorteile. Hier sind die wichtigsten davon.

• Großer und segmentierter Markt
• Garantierter Verkehr
• Geringe Kosten
• Einfach zu bedienende Anwendung
• Ermöglicht das Teilen in sozialen Netzwerken

Das Verkaufen auf Etsy hat einige Nachteile:

• Begrenzung der zum Verkauf zugelassenen Produkte. Zum Verkauf zugelassen sind nur handwerkliche Waren, Materialien für Kunsthandwerk und anderes Kunsthandwerk sowie
• vintage oder Sammlungsstücke, die älter als 20 Jahre sind.
• Konkurrenz
• Nicht übertragbar

Wie viel kostet es, auf Etsy zu verkaufen?

Etsy bietet zwei Verwaltungspläne an. Das Standard-Abo, das kostenlos ist, und das Plus-Abo, das mehr Tools enthält, für 8,5 € pro Monat.

Wie hoch ist die Provision für den Verkauf auf Etsy?

Das Hochladen eines Produkts auf Etsy kostet etwa 0,17€. Darüber hinaus zahlen Sie 5 % des Produktpreises für die Transaktion, 4% des Produktpreises + 0,30€ für die Zahlungsabwicklung und 15% des Produktpreises für Werbegebühren.

Wie man auf Etsy verkauft

1. Melden Sie sich an oder erstell ein Konto auf Etsy.
2. Klicken Sie auf Etsy.com unter " Auf Etsy verkaufen" und wählen Sie "Eröffne deinen Etsy-Shop". 
3. Richten Sie Ihre Shop-Einstellungen ein.
   • Wählen Sie die Sprache des Shops (diese Sprache kann nicht geändert werden, aber Sie können später Übersetzungen in anderen Sprachen hinzufügen).
   • Wählen Sie das Land und die Währung. Diese Währung wird in den Anzeigenpreisen verwendet (es können Umrechnungsgebühren anfallen, wenn die Währung Ihrer Bank nicht mit der Währung Ihres Shops übereinstimmt).
   • Geben Sie an, ob Sie Ihre Produkte haupt- oder nebenberuflich verkaufen. Diese Frage dient nur zu Informationszwecken und hat keinen Einfluss auf Ihre Shop-Einstellungen.
4. Wählen Sie den Namen Ihres Shops, fügen Sie Inventar zu Ihrem Shop hinzu und wählen Sie Ihre Zahlungsmethode. Wenn Sie in Großbritannien wohnen, können Sie Etsy Payments nutzen, das den Käufern zahlreiche Möglichkeiten zur Bezahlung ihrer Bestellungen bietet und alle Zahlungen in Ihrem Etsy Payments-Konto zusammenfasst.
5. Richten Sie die Rechnungsstellung ein. In einigen Ländern müssen Sie möglicherweise eine Kredit- oder EC-Kartennummer eingeben, um Ihren Shop zu öffnen. Die Karte muss Visa, Mastercard, American Express, Discover... sein. Diese Karte dient als Identifikationsmittel. Wenn Sie bereits eine Karte registriert haben, können Sie auch eine Prepaid-Karte zu Ihrem Konto hinzufügen (Hinweis: Sie können eine nicht aufladbare Prepaid-Karte nicht als Hauptkarte verwenden, aber Sie können sie zum manuellen Bezahlen Ihrer Rechnungen benutzen).
6. Klicken Sie auf "Ihren Shop öffnen". Die Webadresse Ihres Shops lautet: https://www.etsy.com/shop/namedesshops oder https://namedesshops.etsy.com

Wie man mit Etsy versendet

Bevor Sie mit dem Verkaufen auf Etsy beginnen, sollten Sie wissen, dass es eine Reihe von Zugeständnissen gibt.

So müssen Sie z. B. eine genaue Absenderadresse angeben, die Versandkosten und die Vorbereitungszeit für die Bestellung oder das Produkt nennen und die Artikel sofort nach dem Verkauf versenden (maximal 30 Tage nach dem Kauf, sofern in der Vorbereitungszeit nichts anderes angegeben ist oder Sie mit dem Käufer ein anderes Datum vereinbaren).

Sie sollten die Bestellung auch als versandt markieren, wenn Sie sie versandt haben oder ein auf Etsy gekauftes Versandetikett verwenden - in diesem Fall wird der Versand automatisch markiert.

Dies sind Ihre Verpflichtungen als Verkäufer auf Etsy. Allerdings bietet diese Plattform nicht viele Versandoptionen in Deutschland an, so dass Sie sich selbst um den Versand all dieser Bestellungen kümmern müssen.

Eine Anwendung, die das Erstellen, Vorbereiten und Versenden von Bestellungen sowie die Verwaltung möglicher Rücksendungen erleichtert, ist sehr nützlich. Vor allem, wenn es Ihnen auch erlaubt, Marketing- und Branding-Techniken einzusetzen und Ihnen Statistiken zu liefern, die Etsy nicht bietet.

Auch Rücksendungen sind nicht durch das Versandprogramm abgedeckt, obwohl die Käufer die Möglichkeit haben, sie anzufordern. Dies ist ein weiterer Grund, ein Versand- und Retourenmanagement-Tool zu verwenden.

Außerdem liegt der Hauptmarkt für die auf Etsy verkauften Produkte aus Deutschland in den Vereinigten Staaten. Ein klares und definiertes Rückgaberecht, das sogar für jeden Artikel individuell angepasst werden kann, ist der Schlüssel zu einer effizienten Verwaltung internationaler Sendungen und Rückgaben.

Wenn Sie anfangen, auf Etsy zu verkaufen, werden Sie feststellen, dass die meisten Käufer aus Ländern wie den USA, dem Vereinigten Königreich und Australien kommen, wo die App am beliebtesten ist. Wenn Sie diesen attraktiven Markt nicht entgehen lassen wollen, weil Sie sich mit internationaler Logistik nicht auskennen, können Sie Outvio nutzen.

Wenn es schon schwierig ist, nationale Sendungen zu verwalten, dann ist es auch nicht einfach, Produkte international zu versenden. Vor allem, wenn man es nicht gewohnt ist. Bei internationalen Sendungen müssen drei Kopien der Rechnung, die beim Zoll angefordert und geprüft werden, sowie die übrigen erforderlichen Zollunterlagen beigefügt werden. Ein Tool wie Outvio macht diese Aufgabe viel einfacher, indem es Ihnen benachrichtigt, wenn eine Sendung international ist, und das Etikett und die Rechnungen mit einem Klick druckt. So vergessen Sie nichts.

Von Etsy unterstützte Zahlungsarten

Mit Etsy Payments können Käufer und Verkäufer per Kreditkarte, EC-Karte, Etsy-Geschenkkarte, Etsy-Guthaben, Etsy-Gutschein, PayPal, Apple Pay, Google Pay, Klarna (sofern verfügbar) bezahlen und Zahlungen akzeptieren sowie diese Gelder dem Zahlungskonto eines Etsy-Verkäufers gutschreiben oder auf das Bankkonto des Verkäufers überweisen.

Integration von Etsy mit anderen Vertriebskanälen

Etsy ist kein Marketplace, der für Unternehmen mit einem großen Umsatzvolumen geeignet ist. Allerdings ist es möglich, sich mit verschiedenen sozialen Netzwerken wie Facebook, Instagram, Twitter oder Pinterest zu verbinden.

Marketing und Markenbildung auf Etsy

Etsy bietet nur im Rahmen seines Etsy Plus-Programms Tools zur Markenbildung und Personalisierung an. Mit diesem Abonnement können Sie das Erscheinungsbild Ihres Shops mit neuen Bannervorlagen und Anzeigenoptionen steuern, die Ihre Produkte zur Geltung bringen, sowie eine benutzerdefinierte URL mit einer .com- oder .store-Domain, die in Suchmaschinen besser ranken und für Ihre Kunden leichter zu merken sind.

Mit Etsy Plus können Sie auch Käufer per E-Mail über die Wiederaufnahme eines Angebots informieren und sehen, welche Angebote am meisten besucht werden.

Berichte und Statistiken über Etsy

Etsy hat ein Werbetool namens Etsy Ads. Von dort aus können Sie die Klickrate und den Return on Advertising Investment für jede Ihrer Anzeigen sehen.

Anhand dieser Statistiken lässt sich besser nachvollziehen, welche Anzeigen den meisten Verkehr (und Umsatz) auf ihren Shop lenken, und mit der Umschalttaste können Sie die Anzeigen je nach Leistung ein- oder ausschalten.

Häufig gestellte Fragen über Etsy

Was man nicht auf Etsy verkaufen sollte

Wie wir bereits erwähnt haben, hat Etsy sehr klare Regeln für die Art von Produkten, die über die App verkauft werden können. Wenn Sie daran denken, diese Regeln zu umgehen, empfehlen wir Ihnen, dies nicht zu tun. Nutzer, die auf Ihre Praktiken aufmerksam werden, können Ihren Etsy-Shop melden und Etsy kann ihn schließen.

Wenn Ihre Produkte nicht in die von Etsy aufgestellten Regeln passen, können Sie einen eigenen Online-Shop eröffnen oder über einen anderen Marketplace verkaufen.

Etsy und Dropshipping

Ausgehend von dem, was wir im vorherigen Abschnitt besprochen haben, werden Sie sehen, welche Verkaufsmethoden wie Dropshipping auf Etsy nicht erlaubt sind. Wenn Sie Dropshipping betreiben, wird das Etsy-Team Ihren Shop schließen.

Etsy und Steuererklärungen

Etsy ist verpflichtet, Steuerinformationen an die lokalen Steuerbehörden zu melden, wenn Sie in der Europäischen Union ansässig sind und Ihr Bruttoumsatz in einem Kalenderjahr den Schwellenwert erreicht oder überschreitet. In diesem Fall verlangt Etsy von Ihnen, dass Sie Ihren Namen als Steuerzahler und Ihre Umsatzsteuer-Identifikationsnummer zu ihrem Etsy-Shop hinzufügen, um weiterhin auf der Platform von Etsy verkaufen zu können.

Weitere Informationen über die MwSt.-Vorschriften in Ihrem Land erhalten Sie von Ihren örtlichen Steuerbehörden oder einem Experten.

Wenn Sie sich diesem Schwellenwert nähern, erhalten Sie E-Mails von Etsy, in denen Sie aufgefordert werden, Ihrem Shop eine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer hinzuzufügen. Wenn Sie das nicht machen, werden Sie nicht mehr verkaufen können. Um wieder zu verkaufen, müssen Sie Ihren Namen als Steuerzahler und Ihre TIN oder eine andere Steuerzahler-ID eingeben.

Angebote und Gutscheine auf Etsy

Um ein Angebot oder einen Gutschein auf Etsy einzurichten, müssen Sie zum "Shop Manager" gehen und auf Marketing klicken. Gehen Sie dann auf "Angebote und Gutscheine" und klicken Sie auf "Neues Sonderangebot". 

Geben Sie an, welche Art von Rabatt Sie anbieten möchten:

• Kostenloser Versand oder Rabatt anbieten.
• Schicken Sie Angebote an Kunden, die Ihren Artikel in den Warenkorb gelegt, aber noch nicht gekauft haben, oder an Kunden, die einen Artikel in Ihrem Shop mit einem Lesezeichen versehen haben.
• Gestalten Sie einen Coupon für bestimmte Kunden oder für verschiedene Social-Media-Kanäle.

Wenn Sie ein Angebot erstellen möchten, folgen Sie die Anweisungen oben und klicken Sie auf Angebot aktivieren. Sie können zwischen einem prozentualen oder einem kostenlosen Standard-Versandangebot wählen.

So erstellen Sie ein Angebot mit einem prozentualen Rabatt

• Wählen Sie den Rabatt von 10 % bis 70 % des Warenpreises
• Ort des Angebots: weltweit oder in einem bestimmten Land
• Mindestmenge (Mindestanzahl von Artikeln oder Mindestabnahmebetrag)
• Dauer des Angebots (maximal 30 Tage)
• Bedingungen (optional): alle Einschränkungen, Begrenzungen oder andere Bedingungen, die für das Angebot gelten
• Erstellen Sie einen eindeutigen Namen für Ihren Angebot (hilft bei der Verfolgung der Angebotsleistung)

So richten Sie den kostenlosen Versand ein

Bei diesem Angebot zahlt Ihr Kunde keine Versandkosten. 

• Nationaler Standort
• Mindestmenge
• Dauer. Sie müssen angeben, wann das Angebot beginnt und wann es endet.
• Bedingungen (optional)
• Erstellen Sie einen Namen für Ihr Angebot

Wie der kostenlose Versand mit anderen Rabatten funktioniert

Wenn Sie mehr als eine Aktion anbieten, können Käufer sowohl einen Rabatt auf den Verkaufspreis als auch ein Angebot für kostenlosen Versand auf die Bestellung anwenden. Die Bestellung muss für beide Aktionen qualifiziert sein, damit der Käufer beide Rabatte in Anspruch nehmen kann.

Es gibt noch weitere Arten von Rabatten und Sonderangeboten, die Sie in diesem Artikel nachlesen können.

Wie man die Leistung von Angeboten und Gutscheinen untersucht

Sie können die Leistung Ihrer Angebote in der Rubrik Angebote & Coupons Ihres Shops verfolgen. Hier können Sie Informationen über Bestellungen, verkaufte Artikel, den durchschnittlichen Bestellwert und den erzielten Umsatz einsehen.

Wir hoffen, dass dieser Artikel über Etsy alle Fragen beantwortet hat, die Sie bisher über diesen Marketplace hatten. Wenn Sie nach der Entdeckung der Vor- und Nachteile dieser Plattform denken, dass sie für Ihr Geschäft nicht geeignet ist, können Sie einen Blick auf unsere Anleitungen zu Amazon oder eBay werfen, vielleicht sind diese das, wonach Sie suchst.